Nível: Gerente
Áreas: Comercial
Escolaridade: Graduação - Administração de Empresas,Agronomia,Engenharia,Gestão Comercial - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a sexta - 44h semanais.
Disponibilidade para viajar a trabalho
Benefícios: Auxílio moradia, Auxílio Combustível, Auxilio Alimentação, PLR, Assistência médica
Responsabilidades e Experiências desejáveis:
* Gerenciar o departamento comercial interno e externo a ser formado;
* Gestão de equipe de vendas: recrutamento, treinamento, motivação e acompanhamento de resultados da equipe;
* Planejamento comercial: definição de estratégias de preços, políticas de descontos e canais de distribuição;
* Avaliar os processos e procedimentos atuais da equipe, identificar oportunidades para melhoria e implementá-las;
* Contribuir para o planejamento estratégico da empresa, colaborando no desenvolvimento de metas e planos de vendas;
* Identificar oportunidades e tendências de mercado, e acompanhar a concorrência;
* Delegar as responsabilidades a equipe, definindo o profissional mais adequado par cada função;
* Gestão de vendas e CRM: uso de ferramentas para acompanhamento de funil de vendas, indicadores de performance (KPIs) e pós-venda;
* Realizar e acompanhar o planejamento orçamentário de despesas da área sob sua responsabilidade;
* Responsável por verificar a carteira de pedidos diariamente;
* Realizar atendimento aos clientes externos e internos por telefone e Whatsapp;
* Finanças básicas: leitura de margem de contribuição, rentabilidade por cliente/região e impacto de variações de custos (frete, energia, matéria prima);
* Gerenciar a análise periódica dos relatórios (carteira, entrega semana e mensal, relatório de cobrança, pedidos não entregues, pedidos registrados, clientes que não tem comprado) e encaminhar para a Diretoria;
* Gerenciar a análise do relatório mensal de especificação de entrada e saída dos produtos e produção da extração que é encaminhado para a controladoria;
* Disponibilizar semanalmente cotas de entregas (por Supervisor/Vendedor) para devidos lançamentos das previsões de carregamento;
* Gerenciar os dados históricos de registros de vendas e entregas para possíveis planos de ação (previsão, vendas, entregas e saldos a vender/entregar);
* Realizar comparação de participação de mercado (marked share, RS);
* Autorizar pagamento das despesas dos Supervisores de Venda;
* Responsável pela conferência e autorização de fretes de vendas;
* Responsável pela gestão dos pagamentos de pedágios sobre entregas de vendas (CIF);
* Realizar e controlar cotas de vendas semanal;
* Realizar a gestão da meta de vendas por produto e por cliente;
* Responsável pela gestão de renegociação / substituição de pedidos de vendas;
* Tomar conhecimento das ações do SAC;
* Realizar análise referente ao levantamento preços de mercado da concorrência;
* Gerenciar a análise de novos representantes/vendedores.