Overview
Sobre a vaga: Buscamos hoje um Gerente Comercial experiente em gestão comercial e liderança de equipes de vendas, com foco na operação de cursos na área de saúde.
Principais Responsabilidades
* Liderar a operação comercial internacional (3 diretos e 160 indiretos).
* Gerenciar a equipe de SDRs e Closers, garantindo alta performance na conversão de vendas.
* Elaborar e monitorar KPIs comerciais, apresentando relatórios estratégicos sobre taxa de conversão, produtividade e eficiência da operação.
* Analisar dados de vendas para gerar insights e aprimorar a produtividade e os processos comerciais.
* Garantir a conformidade e organização dos leads no CRM, seguindo o calendário comercial.
* Definir e executar rituais de gestão, treinamentos, processos e procedimentos de vendas.
* Desenvolver playbooks, processos de onboarding e treinamentos contínuos para o time comercial.
* Criar e otimizar scripts de vendas para potencializar a conversão e o fechamento de negócios.
* Diagnosticar razões de perdas e estruturar planos de ação para melhorar os resultados da área.
* Colaborar com áreas estratégicas, como marketing, produto e suporte, assegurando alinhamento e qualidade no processo comercial.
* Implementar estratégias de curto e longo prazo para impulsionar vendas e manter a motivação da equipe.
* Gestão da folha de pagamento da área.
Requisitos
* +8 anos de experiência em liderança comercial.
* Conhecimento em metodologias ágeis e ferramentas de gestão de tarefas.
* Experiência em gestão, monitoramento e auditoria de CRM.
* Domínio de técnicas de vendas, como Spin Selling, gatilhos mentais e persuasão.
* Experiência no desenvolvimento e capacitação de times comerciais, aplicando feedback, monitoria e treinamentos.
* Vivência no setor de SaaS e domínio intermediário/avançado de Excel.
Benefícios
* Regime de contratação: PJ
* Remuneração: compatível com o mercado
* Trabalho: presencial
* Ajuda de custo
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