A SD Escola de Negócios Médicos ajuda médicos especialistas a empreender com método e ética. Unimos educação prática e tecnologia para organizar consultórios, melhorar resultados dos pacientes e tornar o negócio mais sustentável.
Trabalhamos com cinco pilares: Gestão, Finanças, Marketing, Tecnologia e Vendas — sempre com foco no paciente e na qualidade do atendimento.
O que você fará (dia a dia)
Atender médicos interessados, entender o momento do consultório e recomendar a solução certa .
Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentar proposta e fechar a venda .
Registrar tudo no sistema de vendas (CRM Kommo) e cumprir os retornos combinados.
Acompanhar a jornada do interessado, reduzindo faltas em reuniões e mantendo comunicação clara e respeitosa.
Compartilhar aprendizados com o time (o que funcionou, objeções, melhorias).
Produtos que você vai vender (resumo)
SD Skills: aulas semanais e encontros de perguntas e respostas para médicos; foco em prática e atualização.
SD Monitora: plataforma para Planos de Acompanhamento de pacientes (organiza indicadores, mensagens, rotinas e relatórios).
Imersão SD: evento intensivo de 2 dias para estruturar o consultório com base nos cinco pilares.
Curso Planos de Acompanhamento: formação prática para o médico montar e lançar seus Planos de Acompanhamento.
Mentoria SD: programa guiado para acelerar o consultório com acompanhamento próximo e aplicação direta.
Responsabilidades
Realizar calls consultivas (diagnóstico → proposta → fechamento), inclusive à noite e em finais de semana .
Qualificar leads (com/sem SDR), personalizar a recomendação por momento do médico/consultório e negociar condições.
Orquestrar o pipeline no Kommo : etapas, probabilidades, tarefas e follow-ups no prazo.
Registrar objeções, aprendizados e previsões de receita ; reportar semanalmente.
Garantir experiência premium na jornada comercial (ética, LGPD e comunicação clara).
Colaborar com Marketing/CS para reduzir “no-show”, elevar conversão e acelerar ramp-up.
Requisitos Obrigatórios
Experiência em vendas consultivas (B2C de alto ticket).
Negociação orientada a valor/ROI e condução de diagnóstico estruturado.
Comunicação e escuta ativa acima da média; inteligência emocional.
Disponibilidade para agenda em horários vagos dos médicos (noites/finais de semana).
Diferenciais
Vivência com público médico/saúde ou educação executiva.
Domínio de Kommo e WhatsApp Business; cadências e boas práticas anti-spam.
Fluência em frameworks (SPIN, GPCT/NEAT, Challenger, MEDDICC).
Histórico de fechamento de alto ticket e forecast confiável.
KPIs do Cargo
Conversão por etapa : diagnóstico → proposta → fechamento.
Receita gerada / mês e ticket médio por produto .
Pontualidade de follow-ups e qualidade do CRM (tarefas em dia, campos-chave 100%).
NPS /satisfação da experiência comercial.
0–30 dias: Onboarding de produto/playbooks, simulações gravadas, 8–10 calls shadow; CRM configurado; primeiros 2 fechamentos assistidos.
31–60 dias: Pipe próprio cheio (mín. 40 oportunidades ativas), 3–6 fechamentos/mês; forecast semanal com erro ≤25%.
61–90 dias: Autonomia total em todo o portfólio; 5–8 fechamentos/mês (mix); erro de forecast ≤15%; geração ativa de upsell/cross-sell.
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