**Somos a Exact Sales, e estamos moldando o futuro em vendas**:
Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais promissoras até os gigantes de seus setores. Nossa cultura foi construída coletivamente e continua a se expandir por todo o nosso ecossistema de equipes comerciais, empresas clientes, fornecedores e parceiros. Desde o ano passado somos parte da RD Station — sendo a maior aquisição da história da empresa.
Como **Pré-vendedor (a) SDR**do time de Expansão, sua missão será explorar nossa ampla base de leads (inativos e ativos) e identificar oportunidades de negócio que têm tudo para brilhar. Seu trabalho vai fazer a diferença gerando leads altamente qualificados para o time de vendas da Expansão, ajudando a converter mais clientes e a acelerar o processo de negociação. No dia a dia, você estará no comando da prospecção estratégica: analisando listas, entrando em contato com potenciais clientes, coletando informações essenciais e entregando ao time dados ricos e valiosos que impulsionam as vendas.
**Será parte do seu desafio**:
- Realizar a identificação e prospecção de novas oportunidades de negócio dentro de nossa ampla base de leads, abrangendo contatos com clientes inativos e ativos;
- Conectar-se com leads por telefone que já conhecem a ferramenta, com o objetivo de entender o cenário atual deles e identificar oportunidades valiosas para o time de Expansão;
- Entender e solucionar as principais objeções dos potenciais clientes;
- Realizar a qualificação de leads através do nosso software;
- Repassar leads qualificados através de agendamentos de reuniões com o time de vendas.
**Requisitos necessários**:
- Habilidades de comunicação oral e escrita claras, concisas e persuasivas;
- Capacidade de entrega de resultados em alta performance e volumetria;
- Não ter medo de falar no telefone;
- Ter instinto comercial e foco no resultado;
- Ser uma pessoa determinada, que não desiste fácil;
- Facilidade para trabalhar com metas e um alto volume de atividades;
- Muita vontade e abertura para aprender;
- Raciocínio lógico, inteligência emocional e mindset de crescimento;
- Ensino médio completo.
**Não é obrigatório, mas você vai se destacar se também tiver**:
- Experiência na área comercial ou com atendimento ao cliente;
- Atuação prévia como SDR ou BDR;
- Conhecimento em práticas de qualificação de leads e uso de metodologias como o Spin Selling;
- Experiência com o mercado SaaS;
- Familiaridade com softwares de gestão de leads e clientes (CRM)
**Modelo de trabalho**:
- Período de experiência (3 meses) totalmente presencial, após o modelo se torna **híbrido** - flexível (3 dias remoto e 2 dias presencial).
**Carga horária semanal**:
- 40h semanais (2ª a 6ª das 08:00 às 12:00 e das 13:30 às 17:30) - Regime CLT;
- Esta vaga é para atuação presencial em nossa sede em Florianópolis (SC).
**Sobre a nossa sede**:
Nossas oportunidades presenciais são em nossa sede em Florianópolis-SC. Compartilhamos o espaço com a RD Station em um ambiente confortável ao lado do Floripa Shopping, com local para descanso, alimentação, sala de jogos, open café e muito mais.
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Nos comprometemos com a segurança dos seus dados Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.