Descrição do cargo: Responsável por liderar o time comercial da empresa, desenvolvendo estratégias para ampliar a carteira de clientes, fortalecer o relacionamento com o mercado e garantir o atingimento das metas de vendas. Atua na estruturação de processos, coordenação da equipe e construção de parcerias estratégicas, sempre alinhado ao posicionamento da empresa como referência em soluções de engenharia de áudio e vídeo.Conhecimento/Formação:Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Desejável especialização em Gestão Comercial, Negócios ou Liderança. É essencial ter vivência com vendas consultivas em projetos técnicos. Ter conhecimento técnico básico sobre soluções de áudio e vídeo serão diferenciaisAtividades:Liderar o time comercial, definindo metas e acompanhando indicadoresRealizar reuniões de alinhamento, feedback e desenvolvimento da equipeProspectar ativamente novos clientes e segmentos estratégicos Acompanhar negociações complexas e apoiar no fechamento de contratos Elaborar e revisar propostas comerciais junto ao time técnicoParticipar de visitas técnicas e apresentações institucionais Garantir uso eficiente do CRM e atualização do funil de vendas Contribuir para o planejamento estratégico da área comercialHabilidade e técnicas:CRM e gestão de funil de vendas Vendas consultivas (ex: SPIN Selling)Prospecção ativa e fechamento de contratosInterpretação de propostas técnicas Apresentações comerciais Negociação B2BHabilidades comportamentais:Liderança focada em metas Boa comunicação com diferentes perfis Agilidade e tomada de decisão Organização no dia a dia comercialAtuação:Atua diretamente com o time comercial, diretoria e engenheiros. Participa de reuniões com clientes, acompanha negociações estratégicas e garante o bom funcionamento dos processos de vendasDiferenciais:Experiência no setor de engenharia de AV Rede contatos no segmento corporativo e arquitetura Vivência em vendas complexas com base técnica Conhecimento básico sobre soluções de áudio e vídeo- Local de trabalho: São Paulo, SP- Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)- Jornada: Período Integral- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa- Nível hierárquico: GerenteVALORIZADOTempo de experiência: Entre 5 e 10 anosHABILIDADES- Capacidade de coordenação- Gerenciamento de equipe- Capacidade de aconselhar- Carteira de clientes- Competência social ou relacional