Gerente de Vendas – Equipamentos para Data Center (Brasil)Job Title：Gerente Comercial – Infraestrutura de Data Center (Brasil)Modelo de trabalho: 100% remoto (online)Tipo de vaga: Meio período (horário flexível)Região: Brasil1) Sobre a SolutionMallA SolutionMall (Solution Mall - Global Product & Solution Services) é uma plataforma global B2B de comércio transfronteiriço que oferece produtos profissionais e soluções técnicas integradas. Ajudamos clientes a transformar necessidades em resultados entregues por meio de um fluxo online que inclui levantamento de requisitos, definição/matching de soluções, coordenação de fornecimento e suporte de entrega.No setor de data centers, atuamos com foco em entrega de solução em nível de sistema, e não apenas venda de produtos isolados. Disponibilizamos materiais estruturados (guias de seleção, modelos de levantamento de necessidades e insights práticos) para reduzir riscos e melhorar a qualidade da entrega.2) Resumo da FunçãoEstamos buscando um(a) Gerente de Vendas / Parceiro(a) de Desenvolvimento de Negócios (meio período) com foco em equipamentos e infraestrutura de data center (IDC) no Brasil.Sua missão é identificar oportunidades qualificadas, convertê-las em RFQs/cotações, e apoiar o fechamento de contratos com suporte das equipes técnicas e de delivery da SolutionMall.Perfis típicos de clientes/parceiros:● Operadores de data center, colocation e equipes de IT/Facilities corporativas● Integradores, empresas MEP, EPC/engenharia, prestadores de serviços técnicos● Distribuidores/revendedores atuando em projetos de data centerModelo de remuneração: Comissão (2%–4% do valor do contrato, mínimo 2%; depende da categoria e do tipo de projeto)3) Principais ResponsabilidadesA) Desenvolvimento de Negócios (B2B)● Identificar e engajar prospects qualificados no ecossistema de data centers (operadores, empresas, integradores, EPC/MEP, prestadores).● Qualificar oportunidades: requisitos, stakeholders, escopo, cronograma e sinais de orçamento.● Converter demanda em oportunidades acionáveis: iniciar RFQs e coletar informações necessárias do projeto (perfil do site, capacidade, restrições, compliance).B) Estruturação de Solução & Suporte a RFQ/Cotação● Trabalhar com as equipes da SolutionMall para traduzir requisitos em pacotes estruturados de cotação (BOM quando necessário).● Apoiar o matching de solução nas categorias de data center, por exemplo:○ Energia/Power: UPS, baterias, PDU, ATS/STS, distribuição elétrica, aterramento/acessórios○ Refrigeração: precisão (precision cooling), contenção, gestão de fluxo de ar, acessórios○ Racks & infraestrutura física: racks/armários, contenção, organização/gestão de cabos○ Cabeamento & conectividade: fibra/cobre, patch panels, acessórios de cabeamento estruturado○ Monitoramento & operação: sensores, monitoramento ambiental, componentes relacionados a DCIM (dependendo do projeto)● Coordenar prazos, documentação técnica e alinhamento de entrega com compradores/parceiros.C) Colaboração com Parceiros (quando aplicável)● Identificar e integrar parceiros locais (integradores, service partners, revendedores) quando isso melhorar a entrega.● Habilitar parceiros com guias e templates para elevar a qualidade dos leads e a taxa de conversão.D) Disciplina de Pipeline & Feedback de Mercado● Manter controle básico do pipeline (etapa, decisores, próximos passos, riscos).● Compartilhar feedback do mercado: expectativas de preço, preferências de compra, concorrentes e verticais com maior potencial.4) RequisitosObrigatórios● 2+ anos em vendas B2B / desenvolvimento de negócios / venda consultiva de soluções (experiência em data center / infraestrutura de TI é fortemente desejável).● Confortável com vendas consultivas: qualificação, descoberta, RFQ/cotação e follow-up disciplinado.● Boa comunicação e execução confiável em ambiente 100% remoto.● Português fluente (escrito e falado).Diferenciais● Experiência com: UPS, PDU, racks, refrigeração, cabeamento estruturado, monitoramento, projetos MEP/EPC de data center.● Rede com operadores de DC, integradores, EPC/MEP, prestadores técnicos ou compradores IT/Facilities.● Inglês é um diferencial para coordenação internacional.Estilo de trabalho● Autonomia, consistência no follow-up, confortável com modelo por desempenho.● Capaz de manter registros simples (estilo CRM).5) Métricas de Desempenho● Reuniões qualificadas e oportunidades validadas por mês● RFQs/cotações suportadas (quantidade + qualidade do levantamento de requisitos)● Negócios fechados (valor de contrato)● Qualidade de onboarding de parceiros (quando aplicável)● Qualidade do pipeline e disciplina de follow-up6) Remuneração & ApoioComissão● 2%–4% do valor do contrato (mínimo 2%), conforme categoria e tipo de projeto.● Pagamento alinhado ao contrato confirmado e marcos de pagamento (conforme termos de entrega).Ajuda mensal (por desempenho/atividade)Para apoiar colaboradores ativos com custos de prospecção e coordenação, podemos oferecer uma ajuda mensal de USD 300–500 quando houver atividade mínima mensal (exemplos):● Prospecção e follow-up consistentes, e● Um número mínimo de oportunidades qualificadas/RFQs registradas no pipeline, ou● Um número mínimo de conversas de onboarding de parceiros (quando aplicável)Observação: a ajuda mensal é destinada a custos relacionados ao trabalho (comunicação/ferramentas/transporte) e é revisada mensalmente, sujeita à conformidade local.Certificação oficial● Após o início efetivo da colaboração, emitiremos uma certificação oficial de Sales / Cooperation Manager e um status verificado no nosso sistema interno.7) Cobertura (Brasil)Atuação no Brasil, com foco em oportunidades onde você já tenha relacionamento ou acesso ao ecossistema de data centers (operadores, integradores, EPC/MEP, distribuidores).8) Como se candidatar 1. Candidate-se pelo LinkedIn e adicione uma nota de 1 linha com seu foco, por exemplo:● “Power (UPS/PDU)” ou “Cooling & contenção” ou “Racks & cabeamento”OU2. Envie seu CV para: Assunto: Sales Manager – Equipamentos para Data Center (Brasil)Não é necessário compartilhar nomes de clientes, projetos, crachás ou informações confidenciais.