Responsável pela gestão de pessoas, processos de pré-venda, contribuindo o atingimento do resultado comerciais da área, sempre visando desenvolver equipes de alta performance, que atendam às necessidades dos clientes e/ou prospects nas soluções de sua responsabilidade.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER:Coordenar time de pré-venda de soluções TOTVS para soluções de CRM e complementares ao ERP, garantindo o cumprimento das políticas, normas e procedimentos definidos pela área, através do atendimento de excelência de clientes e prospects; Identificar as melhores práticas de mercado, buscando aplicar e trabalhar a atualização e evolução da área;Garantir o cumprimento do orçamento planejado de sua área, por meio do acompanhamento das informações oriundas do planejamento e de relatórios de orçado versus planejado; Contribuir nas oportunidades em andamento e relacionamento com os clientes, mantendo contato com todo o ecossistema TOTVS, objetivando a troca de conhecimento e auxílio mútuo; Definir e acompanhar os indicadores de desempenho da área através da gestão de indicadores, relatórios gerenciais e reuniões periódicas com as lideranças de vendas das unidades TOTVS, visando aumentar a produtividade/qualidade dos Deals (Qualificação);Promover, desenvolver e manter um time de alta performance, por meio do levantamento do perfil necessário e seleção adequada de candidatos, feedback formais e informais, one-on-one, reuniões, follow ups e outras atividades; Apoiar a área comercial durante todo o processo, tanto na solução técnica, como no melhor modelo de comercialização do produto; Apoiar na organização e execução de eventos, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS;Promover a integração entre as áreas comerciais e de serviços, objetivando o mesmo direcionamento técnico e qualidade do atendimento no projeto de implantação ou pós-venda;Promover capacitação e apoio ao time de Vendas, disponibilizando treinamentos, materiais e ferramentas para aumentar a eficiência comercial.Requisitos e qualificaçõesO QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:Graduação em áreas de negócios ou relacionadas (Tecnologia, Administração, Comunicação, Marketing)Liderança de Equipes de Pré-vendas;Estruturação de Planejamento tático e estratégico de pré-vendas;Negócios, inovação e estratégia de produto.Gestão de projetos interdepartamentais e processos colaborativosFerramentas de produtividade (Pacote Office e Google Workspace).Desejável - Técnicas de Negociação, Liderança de Equipes, Técnicas de Vendas.