Sobre a Cogni A Cogni desenvolve software para gestão de créditos de energia, ajudando empresas do setor a ganhar escala, controle operacional e eficiência por meio de tecnologia.Estamos em expansão e buscamos um(a)Executivo(a) de Vendas B2B (Closer)para conduzir oportunidades comerciais de forma consultiva, transformando leads qualificados em novos clientes.Sobre a vaga Buscamos alguém com experiência em vendas B2B consultivas, capaz de conduzir reuniões com decisores, entender cenários operacionais complexos, apresentar valor com clareza e avançar negociações até o fechamento. Não estamos buscando alguém para apenas "apresentar produto". Procuramos alguém que saiba investigar problema, construir percepção de valor, lidar com objeções e conduzir oportunidades com método.Responsabilidades Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados Entender o contexto operacional, comercial e decisório de cada oportunidade Realizar diagnóstico de necessidades e aderência da solução Apresentar a Cogni de forma consultiva, conectando produto e dor real do cliente Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações Fazer follow-up com consistência e qualidade Avançar oportunidades ao longo do funil até o fechamento Manter CRM atualizado com clareza, critério e disciplina Interagir com marketing, pré-vendas e liderança para melhorar ICP, discurso e processo comercial Devolver inteligência sobre objeções recorrentes, concorrência e maturidade do mercadoO que esperamos Experiência prévia com vendas software/SaaS B2B Boa condução de reunião comercial e descoberta de necessidades Capacidade de falar com decisores e influenciadores Boa comunicação verbal e escrita Organização de pipeline e disciplina em follow-up Capacidade de negociação sem depender de desconto como muleta Facilidade para aprender contexto técnico e de negócio Perfil consultivo, analítico e executorDiferenciais Vivência com ticket médio relevante ou venda complexa Experiência em energia, utilities, geração distribuída ou mercados correlatos Histórico consistente de atingimento de metasModelo de trabalho Remoto. Se próximo a Goiânia-GO, pode trabalhar presencialmente em nosso escritório, caso prefira! Regime: CLT Faixa salarial: fixo (entre R$ 5.000 - 6.000) + variável por performanceO que será considerado um bom desempenho Conversão consistente de oportunidades qualificadas em clientes Boa condução de pipeline e previsibilidade comercial Baixo desperdício de oportunidade por falta de follow-up ou condução fraca CRM útil, atualizado e confiável Feedback consistente sobre mercado, discurso e produtoCandidatura Se você já vendeu em contexto B2B consultivo, sabe conduzir oportunidade com método e quer crescer em uma empresa de tecnologia aplicada ao setor de energia, candidate-se.