Sobre a vaga: Com o crescimento da estratégia comercial voltada ao segmento Middle Market, estamos estruturando uma frente dedicada à aquisição de novos clientes embarcadores do segmento Agro, com foco em empresas de fertilizantes, biocombustíveis, trading. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil hunter, consultivo e orientado a resultados, com experiência mínima de 3 anos em vendas de software de logística para o setor Agro. Essa posição terá papel estratégico na expansão da base de clientes, atuando no ciclo completo de vendas consultivas de soluções de tecnologia para logística, como TMS, gestão de frete, visibilidade logística, automação de processos e soluções para eficiência operacional do transporte. O profissional será responsável por prospectar, qualificar, conduzir negociações complexas e fechar novos contratos, atuando junto a decisores das áreas de Logística, Supply Chain, Transportes, Operações e TI em empresas com faturamento anual entre R$250 milhões e R$ 1bilhão. Procuramos alguém com forte capacidade de relacionamento, conhecimento do ecossistema logístico do Agro e experiência em vendas complexas envolvendo múltiplos stakeholders. Responsabilidades e atribuições: - Prospectar e desenvolver novos negócios junto a embarcadores do segmento Agro Middle Market (R$250M a R$1Bi de faturamento anual). - Atuar fortemente nos segmentos de: - Fertilizantes - Biocombustíveis - Trading - Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: - prospecção - discovery - diagnóstico operacional - demonstração de solução - negociação - fechamento - Identificar oportunidades de melhoria nos processos logísticos dos clientes e posicionar soluções de tecnologia que gerem: - redução de custos - ganho de eficiência - aumento de visibilidade - controle operacional - Construir relacionamento com decisores das áreas de: - Logística - Supply Chain - Transportes - Operações - TI - Estruturar propostas comerciais e defender o valor da solução junto aos clientes. - Gerenciar pipeline de vendas no CRM, garantindo previsibilidade de receita e evolução do funil. - Trabalhar em conjunto com Pré-Vendas, Produto, Customer Success e Implantação. - Participar de eventos do setor Agro e visitas comerciais presenciais. Requisitos e qualificações: - Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B de software de logística. - Experiência comprovada com vendas para empresas do segmento Agro. - Vivência comercial nos segmentos de: - Fertilizantes - Biocombustíveis - Trading - Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais. - Experiência em vendas complexas envolvendo múltiplos decisores. - Conhecimento em logística, supply chain e transporte no contexto do agronegócio. - Capacidade de conduzir reuniões executivas e apresentações consultivas. - Experiência com gestão de pipeline e CRM. - Disponibilidade para viagens. - Ensino superior completo. - Residir na região centro -oeste (Ex Rio ve verde, Sinop, Rondonópolis etc) Diferenciais: - Experiência com venda de: - TMS - Gestão de frete - Torre de controle - Visibilidade logística - Automação logística - Carteira ativa de relacionamento no setor Agro. - Experiência em vendas SaaS. - Conhecimento em metodologias de vendas consultivas: - MEDDIC - SPIN - Challenger Sale - Vivência em projetos de transformação digital logística. Modelo de trabalho: - Vaga híbrida - Residir na região centro -oeste (Ex Rio ve verde, Sinop, Rondonópolis etc)