Pessoa Coordenadora de Inteligência de Negócios (Foco em Geração de Demanda)
TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos uma liderança estratégica para atuar à frente dos times de inteligência de negócios, sales enablement e LDRs.
Responsável por capacitar a equipe de prospecção (SDRs e LDRs), otimizar processos, analisar indicadores e garantir que a área opere de forma eficiente, analítica e alinhada aos objetivos comerciais.
Terá papel fundamental em transformar dados em decisões comerciais e melhorar o desempenho do time.
Responsabilidades e atribuições
Liderar os times de inteligência, Sales Enablement e LDRs, promovendo um ambiente colaborativo e orientado por dados;
Padronizar, documentar e acompanhar processos de prospecção e qualificação de leads;
Desenvolver, implementar e monitorar estratégias para geração de leads qualificados, utilizando técnicas de segmentação avançadas e análise de indicadores de performance;
Coordenar estratégias de capacitação contínua dos SDRs, garantindo que tenham as ferramentas e conhecimentos necessários para converter leads em oportunidades;
Implementar e gerenciar ferramentas de automação, análise de dados, CRM e geração de listas inteligentes de leads;
Interagir com áreas internas para definir briefings e gerar listas qualificadas;
Garantir a performance da área por meio de processos eficientes e ações estratégicas;
Identificar gargalos e oportunidades para maximizar a conversão de leads.
Requisitos e qualificações
Graduação completa;
Experiência com liderança de equipes multidisciplinares na área comercial;
Experiência com inteligência comercial;
Conhecimento avançado em processos de vendas e ferramentas de BI (SQL, Power BI, Looker);
Capacidade de análise de dados e criação de insights estratégicos;
Domínio de ferramentas de CRM e de construção de listas;
Vivência com equipes grandes e multifuncionais;
Habilidade analítica para transformar dados em insights estratégicos;
Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e orientada a resultados.
Requisitos desejáveis
Projetos de dados e ETL;
Ferramentas da Exact Sales;
Experiência prévia com gestão de times de prospecção.
Benefícios e programas
Universidade em Rede TOTVS, com conteúdos e certificações gratuitas;
Programa +Saudáveis para bem-estar em corpo, mente e finanças;
Programa +Vantagens, maior rede de descontos da América Latina;
Programa + Cuidado de apoio pessoal para TOTVERS e familiares;
Einstein Conecta, orientação médica online gratuita;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e/ou alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Seguro de vida; auxílio creche; previdência privada;
Ambiente de trabalho criativo e descontraído.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que gosta de aprender, é gente boa e apaixonada por resultados, está no lugar certo!
Como maior empresa de tecnologia do Brasil, buscamos construir um ecossistema forte, com pessoas que gostem de inovar e colaborarem para fazer a diferença.
Nosso ambiente é dinâmico, celebra a diversidade, promove inclusão e busca os melhores resultados.
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua contribuição para uma sociedade mais diversa e inclusiva.
Comprometidos com nossa política de diversidade e inclusão, buscamos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
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Informações adicionais
Faixa salarial: A combinar
Regime de contratação: CLT
Benefícios adicionais
Universidade em Rede TOTVS, programas de bem-estar, descontos, apoio pessoal, orientação médica, planos de saúde e odontológico, vale refeição/alimentação, transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, ambiente de trabalho criativo, Gympass, entre outros.
Se você se identifica com nossa cultura e quer fazer a diferença, candidate-se!
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