Requisitos e Qualificações:Ensino Superior completo (Engenharia, Administração ou áreas afins);Pós-graduação em Gestão Comercial ou áreas afins;Experiência vendas técnicas de máquinas industriais;Vivência em gestão de equipes comerciais;Conhecimento em CRM, Excel avançado e Power BI;Inglês avançado;Espanhol intermediário.Diferenciais:Experiência nos segmentos de atuação da Quality Machines;Espanhol avançado.Responsabilidades:Gestão de Pessoas:Liderar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, definindo territórios, distribuindo leads e acompanhando desempenho.Planejamento Estratégico:Elaborar o plano comercial anual alinhado aos objetivos da empresa.Definir estratégias de penetração em novos mercados e ações competitivas frente à concorrência.Desenvolver políticas de preços, condições comerciais e campanhas promocionais direcionadas.Gestão de Vendas:Acompanhar o pipeline e forecast mensal, assegurando previsibilidade nos resultados.Conduzir negociações estratégicas com grandes contas e clientes-chave.Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao pós-venda, garantindo prazos, qualidade e satisfação do cliente.Representar a empresa em feiras, eventos e congressos setoriais. Análise e Controle:Monitorar KPIs da área e performance da equipe, apresentando relatórios gerenciais.Gerenciar orçamento e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais.