AEscola do Mecânicoe aEscola do Funileirobuscam um(a)Gerente Comercialcom forte atuação em operações, gestão de vendas e Sales Enablement impulsionado por I.A, garantindo alta performance do time, previsibilidade, padronização e escala na operação comercial.Este(a) líder será responsável por conduzir o resultado de vendas, treinar o time, estruturar processos e implementar ferramentas de I.A que aumentem produtividade, qualidade e conversão.RESPONSABILIDADESGestão Comercial e Operacional.Liderar e desenvolver a equipe de vendas com foco em alta performance no B2C.Garantir o atingimento das metas, acompanhando indicadores e rotinas diariamente.Estruturar e supervisionar a operação comercial com processos claros, eficientes e padronizados.Desenvolver estratégias de prospecção ativa e passiva, garantindo fluxo contínuo de leads qualificados.Realizar análises e implementar melhorias para aumentar conversão, reduzir ciclo de vendas e otimizar produtividade.Garantir aderência às diretrizes da franqueadora e excelência na jornada do aluno/cliente.SALES ENABLEMENT + I.A — RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS DA CADEIRA1.
Estruturar o Sistema Comercial da UnidadeConstruir o funil padrão de vendas, definindo etapas, gatilhos e SLAs.Criar scripts, playbooks, matrizes de objeções, pitches e materiais padronizados.Garantir consistência nas abordagens via WhatsApp, telefone, presencial e digital.2.
Implementar Inteligência Artificial no Processo ComercialUtilizar copilotos e assistentes de vendas para respostas automáticas e suporte ao time.Aplicar I.A para análise do CRM, previsibilidade e identificação de oportunidades.Criar materiais, propostas, mensagens e treinamentos por meio de I.A.Utilizar I.A para análise de ligações, mensagens e sugestões de respostas em tempo real.Automatizar follow-ups e tarefas repetitivas para aumentar produtividade.3.
Treinar e Desenvolver o Time de VendasCriar trilhas de onboarding e treinamentos contínuos.Desenvolver biblioteca de aprendizado e roleplays práticos.Realizar feedbacks baseados em métricas, comportamento e dados gerados por I.A.Acompanhar evolução individual e identificar gaps de conhecimento.4.
Criar e Atualizar o Playbook Comercial com I.AScripts, objeções, mensagens, pitches, materiais de WhatsApp e checklists.Propostas comerciais geradas e atualizadas com I.A.Documentação geral do processo comercial da unidade.5.
Melhorar Performance e Prever ResultadosAcompanhar taxas de conversão, funil, tempo de ciclo e resultados por canal.Identificar gargalos da operação e criar planos de ação.Converter dados em recomendações práticas para acelerar resultados.Gerar previsões comerciais utilizando dados + I.A.6.
Aumentar Produtividade da Equipe com I.AAplicações práticas:Automação de follow-ups e interações comerciais.Geração de respostas rápidas e registros automáticos no CRM.Priorização de leads quentes e identificação de oportunidades ocultas.Criação de materiais de vendas com agilidade.Análise de ligações, mensagens e comportamento dos leads.ENTREGÁVEIS DO CARGOPlaybook comercial completo e sempre atualizado.Scripts, objeções e pitches padronizados.Trilhas de treinamento e capacitação do time.Processos comerciais eficientes e escaláveis.Relatórios e dashboards de performance.Materiais de vendas gerados com suporte da I.A.Automação de mensagens e follow-ups.Previsibilidade de vendas e leitura avançada de CRM.Acompanhamento individual dos consultores.Uso efetivo de I.A integrado à rotina comercial.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕESFormação e ExperiênciaEnsino Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência mínima de 3 anos em gestão de vendas (preferência B2C).
Vivência em operações comerciais, CRM, funil de vendas e indicadores.Skills Técnicas e Comportamentais (incluindo Sales Enablement + I.A):Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à área comercial.Capacidade de estruturar processos, scripts, playbooks e treinamentos.Escrita clara e comunicação excelente.Perfil analítico, disciplinado e orientado a metas.Habilidade para treinar, desenvolver e acompanhar vendedores.Organização elevada e visão estratégica.Capacidade de traduzir dados em ações práticas.Proatividade, criatividade e foco em solução.KPIs DO CARGOAtingimento da meta da equipe.Taxa de conversão por etapa e por canal.Tempo médio do ciclo de vendas.Produtividade individual e coletiva.Aderência ao processo comercial e uso das ferramentas.Engajamento, evolução e retenção da equipe.Previsibilidade de vendas gerada via CRM + I.A.Se você se identifica com este perfil e quer construir história com a gente, será um prazer conhecer sua trajetória.