Descrição da vaga
Aqui, a gente acredita que o coletivo é maior do que o indivíduo e, através do diálogo, da escuta ativa e da influência positiva, criamos um ambiente de colaboração e conexão pautado na empatia e liberdade. Nossa gente é protagonista dessa evolução, criando novos caminhos e transformando restrições em oportunidades.
Quer ser protagonista dessa história?
Temos uma oportunidade de Coordenador de SDR Canal Multimarcas, vem com a gente:
Responsabilidades e atribuições
Objetivo do cargo:
Estruturar e liderar a nova área de pré-vendas (SDR) do canal Multimarcas (B2B), com foco na prospecção e qualificação de leads comerciais. O objetivo principal é garantir o volume, a qualidade e a previsibilidade do funil de vendas, gerando oportunidades qualificadas para o time de representantes externos (equipe comercial).
* Estruturação da Área: Desenvolver a área do zero, definindo estrutura, tecnologias, ferramentas e o escopo de atuação dos SDRs.
* Liderança e Desenvolvimento: Criar, liderar, treinar e desenvolver o time de SDRs, realizando treinamentos semanais para aprimoramento técnico.
* Gestão de Performance: Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe por meio de dashboards e gestão de produtividade.
* Estratégia de Prospecção: Definir e otimizar estratégias de prospecção e scripts de abordagem para aumentar o volume de oportunidades qualificadas.
* Reporting: Elaborar e apresentar relatórios semanais de resultados diretamente para a diretoria.
* Interface Comercial: Atuar como elo entre a pré-venda e os representantes comerciais que realizarão o fechamento dos pedidos.
Requisitos e qualificações
* Formação: Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência: Experiência comprovada em liderança de times de pré-vendas (SDR/BDR) e vivência no mercado B2B.
* Conhecimentos: Domínio de ferramentas de CRM, prospecção ativa e metodologias de qualificação de leads.
* Competências comportamentais:
* Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver pessoas.
* Organização e disciplina operacional rigorosa.
* Forte foco em resultados e metas agressivas.
* Facilidade de relacionamento para criar elos com áreas-chave do negócio.
* Perfil protagonista e resiliente para atuar em um cargo novo e em construção.
Informações adicionais
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