Nosso time comercial tem como propósito "ampliar o impacto social da Telavita através da construção novas parcerias comerciais", que se iniciam com ações com o time do Marketing e se desdobram em todas as áreas da empresa para entrega do valor. O papel da área de vendas é construir um pipeline com bom volume de leads e trabalhar com qualidade para converter a venda. Para isso, buscamos uma pessoa Executiva de Vendas para atuar com saúde suplementar.
Responsabilidades
Definir as empresas alvo que tem potencial para compor nossa carteira de clientes
Personalizar a abordagem e comunicação comercial conforme perfil do lead (gestor de saúde, benefícios ou RH)
Desenvolver uma comunicação pertinente ao produto Telavita (ex: capitation, feeforservice, híbrido) e destinado ao gestor de saúde ou RH
Realizar reuniões para apresentação e demonstração das soluções da Telavita aos potenciais clientes (leads)
Definir proposta comercial (escopo, preço, condições de pgto, etc.) a ser apresentada ao cliente, em alinhamento com times internos
Conduzir negociações com os leads e fazer follow-ups até o fechamento da venda
Realizar a curadoria de leads (pessoa física e jurídica), mapeando os movimentos de carreira, publicações feitas, identificação de conexões similares, premiações recebidas, etc.
Requisitos
Graduação em Psicologia, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
Experiência em vendas consultivas
Conhecimento de métricas e indicadores de vendas
Relacionamento e influência com tomadores de decisão e executivos (gerência / diretoria, c-level) que enxergam os impactos no negócio
Regime de contratação PJ - São Paulo/SP
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