Na ABB, nós ajudamos as indústrias a se superarem - mais enxutas e mais limpas. Aqui, o progresso é uma expectativa - para você, sua equipe e o mundo. Como líder do mercado global, nós lhe daremos o que você precisa para que isso aconteça. Nem sempre será fácil, crescer requer coragem. Mas na ABB, você nunca correrá sozinho. Run what runs the world.Esta Posição Reporta ParaRegional Center ManagerMissão do cargoVocê é apaixonado(a) por vendas técnicas, relacionamento com clientes estratégicos e desenvolvimento de novos negócios?A ABB está em busca de um(a)Executivo(a) de Vendas Sêniorpara atuar na área dePAMA -Force Measurement, com foco naindústria metalúrgica de laminação. Esta posição é estratégica para o crescimento da ABB no Brasil, atuando de forma consultiva, técnica e orientada a resultados junto a grandes players do setor.O(a) profissional será responsável por gerenciar contas estratégicas, prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios em todo o território nacional, com maior concentração nas regiões Sul e Sudeste.ResponsabilidadesGerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos da indústria metalúrgica de laminação, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade.Prospectar ativamente novos clientes e projetos (perfil hunter), ampliando a presença da ABB no mercado.Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e posicionando o portfólio ABB como solução de alto valor agregado.Elaborar e executar planos de vendas, forecasts e acompanhamento do funil comercial, utilizando as ferramentas oficiais da ABB.Preparar e negociar propostas comerciais e técnicas, assegurando que preços, condições comerciais, prazos e requisitos técnicos estejam alinhados à estratégia da empresa.Trabalhar em colaboração com áreas internas como engenharia, marketing, propostas e gestão de projetos para garantir a melhor solução ao cliente.Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil, com foco nas regiões Sul e Sudeste.Garantir uma experiência positiva ao cliente durante todo o ciclo de vendas, incluindo acompanhamento pós-venda, quando necessário.RequisitosFormação técnica em Mecânica, Eletromecânica, Elétrica ou áreas correlatas.Experiência sólida em vendas técnicas para a indústria metalúrgica, preferencialmente no segmento de laminação.Vivência com prospecção ativa de clientes e desenvolvimento de novos negócios.Inglês em nível intermediário a avançado.Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil.DiferenciaisConhecimento da indústria papeleira e de conversão.Experiência com ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce.Conhecimento em tecnologias ou produtos para medição de força em processos de laminação.O Que OferecemosAtuação em uma empresa global, referência em tecnologia industrial e inovação.Oportunidade de trabalhar com grandes clientes da indústria metalúrgica nacional.Desenvolvimento profissional contínuo e acesso a soluções tecnológicas de ponta.Sobre a ABB – PAMAA ABB é líder global em tecnologias de eletrificação, automação e digitalização industrial. Na área dePAMA, apoiamos nossos clientes com soluções avançadas para processos industriais, contribuindo para aumento de produtividade, eficiência operacional e sustentabilidade em diversos segmentos da indústria pesada.Valorizamos pessoas de diferentes origens. Essa poderia ser sua história? Inscreva-se hoje mesmo ou acesse para ler mais sobre nós e conhecer o impacto de nossas soluções em todo o mundo.