SomosTOP Employerspelo terceiro ano consecutivo, sendo o único escritório de advocacia certificado ao lado de outras 72 empresas brasileiras. Este reconhecimento é resultado de uma análise aprofundada das melhores práticas de gestão de pessoas em diversos pilares e reafirma nosso compromisso em promover um ambiente colaborativo, inovador e repleto de desafios que propiciam desenvolvimento profissional e pessoal.Venha ser#1MachadoMeyer!Quer saber mais sobre como é fazer parte do nosso time? Acesse: https://www.glassdoor.com.br/Vis%C3%A3o-geral/Trabalhar-na-Machado-Meyer-EI_IE1636842.13,26.htmRESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Construir o plano de desenvolvimento de negócios anual (segmentação, metas, territórios, mix de serviços, canais). Definir OKRs e KPIs para acompanhamento; desenhar rotinas de governança Identificar mercados/segmentos-alvo, mapear dor dos clientes e definir propostas de valor e ofertas. Apoiar GTM de novas linhas de serviço (posicionamento, canais, parcerias, materiais de venda em parceria com o time de Marketing). Segmentação de clientes. Estruturar programa de parcerias estratégicas (canais, alianças) e programas de origem de demanda. Apoiar nível de qualidade de base do CRM e disciplinar o uso da ferramenta; desenhar funil e critérios de qualificação. Gerir cobertura de pipeline, taxa de ganho, velocity e acurácia do forecast. Conduzir pipeline reviews com foco em hipóteses, riscos, plano de ação e próximos passos. Apoiar sócios na elaboração de propostas e apresentações institucionais. Elevar win-rate em RFPs/concorrências: playbooks, materiais padrão, casos de uso, resposta consultiva. Consolidar dashboards (Power BI): receita, margem, CAC, LTV, churn, NPS, penetração por segmento. Monitorar concorrência, tendências, novos entrantes e benchmarks; Definir e otimizar processos ponta a ponta (origem de demanda → fechamento → handover para operação).REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Experiência mínima de 5 anos em Business Development, Planejamento Comercial, Estratégia ou áreas correlatas, preferencialmente em serviços B2B. Vivência em ambientes complexos e consultivos, com múltiplos stakeholders. Inglês avançado ou fluente (imprescindível). Forte atuação com analytics e indicadores de desempenho. Experiência prática com CRM (Salesforce), Power BI e Excel avançado.Diferenciais Pós-graduação ou MBA. Experiência com expansão internacional ou atendimento a clientes globais. Conhecimento do mercado jurídico, estrutura de escritórios de advocacia e modelos de precificação. Experiência prévia apoiando sócios e executivos seniores em estratégias comerciais.Benefícios: Auxílio Creche. Gympass. Plano de Saúde. Plano Odontológico. PPR. Seguro de Vida. Vale Refeição. Vale Transporte.