Descrição da Vaga
Trabalhar em uma empresa inovadora com valores como atitude na veia, parceria de valor e inspirados pela transformação.
Responsabilidades e Atribuições
* Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia;
* Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio;
* Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
* Representar a organização em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;
* Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas;
* Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast;
* Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.
Requisitos e Qualificações
REQUISITOS TÉCNICOS
* Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;
* Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;
* Perfil "Tech Seller": domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;
* Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais. Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;
* Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.
REQUISITOS COMPORTAMENTAIS
* Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;
* Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade;
* Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor;
* Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica;
* Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma.