* Networking Regional: Possuir bom relacionamento e trânsito consolidado em clientes nos polos de Camaçari e Candeias.
* Experiência Técnica: Sólida vivência em vendas técnicas para o segmento industrial (preferencialmente Válvulas, Tubulações, Bombas ou Instrumentação).
* Formação: Superior completo em Engenharia, Administração ou formação Técnica sólida em Mecânica/Instrumentação.
* Metodologia: Domínio e aplicação prática de conceitos como SPIN Selling.
* Mobilidade: CNH categoria B em dia e total disponibilidade para rotina intensa de visitas em campo.
* Alta Energia e Resiliência: Capacidade de manter o ritmo e o foco em negociações complexas e ciclos de venda longos.
* Iniciativa e Independência: Habilidade para autogestão, organização de agenda própria e tomada de decisão fundamentada sem necessidade de supervisão constante.
* Senso de Dono (Ownership): Comprometimento extremo com a satisfação do cliente e com os objetivos da empresa, agindo sempre com ética e agilidade.
Buscamos um profissional com perfil resolutivo e alta energia para liderar nossa estratégia comercial no estado da Bahia.
Esta não é uma posição para quem busca apenas cumprir processos. É uma oportunidade para quem possui senso de dono e protagonismo, agindo com total independência e iniciativa para gerenciar o território, abrir novos mercados e consolidar a marca AZ Armaturen nos principais polos industriais da região.
Suas Responsabilidades:
* Gestão de Negócios e Território: Atuar como o principal responsável pela estratégia de vendas na Bahia, gerenciando o funil de vendas com foco em resultados de curto e longo prazo.
* Prospecção Ativa: Mapear e visitar plantas industriais nos polos de Camaçari e Candeias, identificando novas oportunidades de fornecimento e projetos de capital (CAPEX).
* Venda Técnica Consultiva: Realizar diagnósticos em processos críticos, especificando soluções AZ que contribuam para a segurança e disponibilidade operacional do cliente.
* Articulação Comercial: Navegar com agilidade entre as áreas de Manutenção, Engenharia e Suprimentos, construindo relacionamentos de confiança.
* Análise e Planejamento: Elaborar planos de ação mensais, monitorar indicadores (KPIs) e reportar as movimentações de mercado e concorrência.