• Prospectar, identificar e atender as solicitações dos clientes, de acordo com as necessidades e demandas, afim de impulsionar o desenvolvimento de novos negócios.• Receber os leads da área de Inteligência Comercial para contactar e identificar possíveis oportunidades de negócios;• Fazer diagnóstico das necessidades dos clientes;• Administrar uma carteira de oportunidades de negócios durante o funil de aquisição;• Acompanhar os indicadores de performance das linhas de produtos, identificando desvios, propondo, implantando e avaliando ações corretivas para o cumprimento das metas mensais e anuais.• Propor e participar do desenvolvimento de melhoria contínua e a inovação em processos e serviços, dentro e fora de sua área de atuação.• Executar as atividades dentro dos padrões de qualidade estabelecidos pela empresa, cumprindo as políticas, normas e procedimentos internos.• Zelar pela conservação do ambiente de trabalho, dos materiais e o uso adequado dos equipamentos, bem como zelar pelo sigilo de dados e informações da empresa.• Executar demais atividades correlatas ao cargo.Requisitos e qualificações• Prospectar, identificar e atender as solicitações dos clientes, de acordo com as necessidades e demandas, afim de impulsionar o desenvolvimento de novos negócios.• Receber os leads da área de Inteligência Comercial para contactar e identificar possíveis oportunidades de negócios;• Fazer diagnóstico das necessidades dos clientes;• Administrar uma carteira de oportunidades de negócios durante o funil de aquisição;• Gerir a carteira de negócios e performance da sua base de clientes.• Acompanhar os indicadores de performance das linhas de produtos, identificando desvios, propondo, implantando e avaliando ações corretivas para o cumprimento das metas mensais e anuais.• Propor e participar do desenvolvimento de melhoria contínua e a inovação em processos e serviços, dentro e fora de sua área de atuação.• Executar as atividades dentro dos padrões de qualidade estabelecidos pela empresa, cumprindo as políticas, normas e procedimentos internos.• Zelar pela conservação do ambiente de trabalho, dos materiais e o uso adequado dos equipamentos, bem como zelar pelo sigilo de dados e informações da empresa.• Executar demais atividades correlatas ao cargo.Escolaridade mínima:Graduação - Ensino Superior completo em Engenharia (Mecânica, Química, Produção, Materiais) ou Administração, Comércio Exterior, Economia. - Concluído - ObrigatórioPós-Graduação - Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing será considerado um diferencial. - Concluído - ObrigatórioInformática:- Pacote Office - Avançado - Obrigatório- Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics, RD Station) - Intermediário - ObrigatórioExperiências e qualificações:• Conhecimento técnico de processos industriais (ex: transformação, automação, processos químicos, papel e celulose, etc.).• Domínio de técnicas de vendas consultivas, SPIN Selling, venda de valor, etc.• Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, fluxogramas ou especificações técnicas.• Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics, RD Station), Excel e PowerPoint.• Habilidade em elaboração de propostas comerciais e análise de viabilidade.• Inglês intermediário/avançado será um diferencial.Experiência Requerida:• Mínimo de 6 anos de experiência em vendas técnicas ou consultivas no mercado industrial.• Vivência com vendas de soluções de engenharia, insumos industriais, máquinas, equipamentos ou embalagens.• Histórico comprovado de superação de metas e construção de relacionamentos duradouros com grandes contas.Competências Comportamentais:• Forte orientação para resultados e foco no cliente.• Perfil analítico, com boa escuta ativa e visão estratégica.• Excelente comunicação e habilidade de negociação.• Autonomia, resiliência e disciplina na gestão do próprio funil de vendas.• Espírito de colaboração e visão de longo prazo.Outros requisitos:Carteira nacional de habilitação: ABEXEMPLO DE PosiÇÃOSão José dos Pinhais, Paraná, Brazil 2 weeks agoExecutivo(a) de Vendas Externo – Região SulSão José dos Pinhais, Paraná, Brazil 11 hours ago
#J-18808-Ljbffr