Missão do Cargo
Gerencia todas as atividades relacionadas a venda e geração demanda, na sua regional, tendo como responsabilidades todas os processos que envolvem padronização, cotação, vendas,cobranças e gestão da carteira de clientes, em todos os canais de comercialização, sejam eles público ou privado, visando gerar novos negócios e otimizar os resultados de venda e rentabilidade para a empresa em sua região de atuação.
Principais Responsabilidades do Cargo
Gestão da equipe de Gerentes de Negócios, estabelecendo metas de padronização / aumento da demanda, proporcionando todo o suporte necessário ao trabalho desta equipe, visando a ampliação da base de negócios da regional;
Estabelecer metas individuais de vendas para a equipe de propagandistas vendedores, tendo como base a meta da regional, considerando o potencial e histórico de cada região, analisar resultados de cobertura e propor os ajustes necessários, com o objetivo de atingir 100% de cobertura da meta da regional;
Coordenar todas as negociações da regional, definindo estratégias com base no mercado e dados do cliente, e elaborando as melhores propostas, visando otimizar as vendas, assegurar negócios rentáveis e atingir as metas estabelecidas para a regional;
Estabelecer um canal de comunicação entre o mercado e a empresa, com informações regionais, apresentando cenários, tendências e indicadores de mercado, em todos os canais de atuação, visando dar suporte a Gerência Nacional de Vendas para o estabelecimento das melhores políticas comerciais;
Gestão da carteira de clientes, avaliando para cada área de atuação o mercado e clientes, ativos ou não, certificando a integração entre os Gerentes de Contas e os propagandistas vendedores, visando que todas as oportunidades sejam atendidas e contribuindo com o atingimento das metas regionais;
Administrar o fluxo de informações da empresa com a equipe e com os clientes, recebendo as demandas e buscando as soluções / informações a serem prestadas nos dois sentidos, visando dar agilidade às negociações, e manter o ambiente de transparência e credibilidade com os clientes da regional; e
Gestão e desenvolvimento da equipe, atraindo, selecionando, retendo e desenvolvendo os colaboradores da equipe, através do trabalho de coach, visando manter uma equipe de alta performance e capacitada para os desafios da regional.
Ter conceito da elaboração de um JBP ( Joint Business Plan ) com imersão em informação, planejamento e execução.
Formação Academica
Graduação - Completa (obrigatório) em Administração de Empresas ou Marketing e Vendas
Experiência Profissional
Já ter atuado como gestor de equipe comercial e ter amplo conhecimento do Mercado Farma, na área HPPC, RX e Genérico no setor privado. Ter amplo conhecimento do trabalhado em Grandes Redes de Farmácias e Distribuidores Farmacêuticos.
Treinamentos / Certificados Obrigatorios
Ter CNH categoria B
Cursos Complementares / Conhecimentos Desejaveis
Ter conhecimento do pacote Office / desejável conhecimento das ferramentas Google. Ter conceito de elaboração de um JBP ( Joint Business Plan ) Conhecimento na ferramenta PBM.
Relacionamento (comunicação/negociação)
Interno : Vendas, Marketing, Administração de Vendas/Excelência Comercial,SAC, Financeiro, TI, Licitações, RH, DP
Externo : Clientes, Gerentes de Compras ,Gerente de GC, Gerente de Trade
Informações Complementares
Benefícios:
Vale refeição;
Variável;
PLR atrelado as metas:
Carro de Frota;
Vale combustível;
Assistência médica extensiva aos dependentes (co part);
Assistência odontológica;
Convênio com ótica e farmácia;
Day Off no mês do seu aniversário;
TotalPass;
Modelo de trabalho: CLT - 100% presencial
Horário de trabalho: Comercial
Local de trabalho (Atuação): Bahia e região
Missão do Cargo
Gerencia todas as atividades relacionadas a venda e geração demanda, na sua regional, tendo como responsabilidades todas os processos que envolvem padronização, cotação, vendas,cobranças e gestão da carteira de clientes, em todos os canais de comercialização, sejam eles público ou privado, visando gerar novos negócios e otimizar os resultados de venda e rentabilidade para a empresa em sua região de atuação.
Principais Responsabilidades do Cargo
Gestão da equipe de Gerentes de Negócios, estabelecendo metas de padronização / aumento da demanda, proporcionando todo o suporte necessário ao trabalho desta equipe, visando a ampliação da base de negócios da regional;
Estabelecer metas individuais de vendas para a equipe de propagandistas vendedores, tendo como base a meta da regional, considerando o potencial e histórico de cada região, analisar resultados de cobertura e propor os ajustes necessários, com o objetivo de atingir 100% de cobertura da meta da regional;
Coordenar todas as negociações da regional, definindo estratégias com base no mercado e dados do cliente, e elaborando as melhores propostas, visando otimizar as vendas, assegurar negócios rentáveis e atingir as metas estabelecidas para a regional;
Estabelecer um canal de comunicação entre o mercado e a empresa, com informações regionais, apresentando cenários, tendências e indicadores de mercado, em todos os canais de atuação, visando dar suporte a Gerência Nacional de Vendas para o estabelecimento das melhores políticas comerciais;
Gestão da carteira de clientes, avaliando para cada área de atuação o mercado e clientes, ativos ou não, certificando a integração entre os Gerentes de Contas e os propagandistas vendedores, visando que todas as oportunidades sejam atendidas e contribuindo com o atingimento das metas regionais;
Administrar o fluxo de informações da empresa com a equipe e com os clientes, recebendo as demandas e buscando as soluções / informações a serem prestadas nos dois sentidos, visando dar agilidade às negociações, e manter o ambiente de transparência e credibilidade com os clientes da regional; e
Gestão e desenvolvimento da equipe, atraindo, selecionando, retendo e desenvolvendo os colaboradores da equipe, através do trabalho de coach, visando manter uma equipe de alta performance e capacitada para os desafios da regional.
Ter conceito da elaboração de um JBP ( Joint Business Plan ) com imersão em informação, planejamento e execução.
Formação Academica
Graduação - Completa (obrigatório) em Administração de Empresas ou Marketing e Vendas
Experiência Profissional
Já ter atuado como gestor de equipe comercial e ter amplo conhecimento do Mercado Farma, na área HPPC, RX e Genérico no setor privado. Ter amplo conhecimento do trabalhado em Grandes Redes de Farmácias e Distribuidores Farmacêuticos.
Treinamentos / Certificados Obrigatorios
Ter CNH categoria B
Cursos Complementares / Conhecimentos Desejaveis
Ter conhecimento do pacote Office / desejável conhecimento das ferramentas Google. Ter conceito de elaboração de um JBP ( Joint Business Plan ) Conhecimento na ferramenta PBM.
Relacionamento (comunicação/negociação)
Interno : Vendas, Marketing, Administração de Vendas/Excelência Comercial,SAC, Financeiro, TI, Licitações, RH, DP
Externo : Clientes, Gerentes de Compras ,Gerente de GC, Gerente de Trade
Informações Complementares
Benefícios:
Vale refeição;
Variável;
PLR atrelado as metas:
Carro de Frota;
Vale combustível;
Assistência médica extensiva aos dependentes (co part);
Assistência odontológica;
Convênio com ótica e farmácia;
Day Off no mês do seu aniversário;
TotalPass;Modelo de trabalho: CLT - 100% presencial
Horário de trabalho: Comercial
Local de trabalho (Atuação): Bahia e região