Gerente Comercial – Transportadora e Logística (Ribeirão Preto/SP)
Transportadora e logística com sede em Ribeirão Preto, busca um(a) Gerente Comercial com perfil estratégico, voltado para resultados e expansão de negócios.
Este profissional será responsável por prospecção ativa, recuperação de clientes inativos, desenvolvimento de projetos logísticos dedicados, participação em BID's, negociação com grandes empresas e gestão da equipe comercial.
Responsabilidades
:
Desenvolvimento de Negócios: planejar e implementar estratégias de expansão e consolidação de mercado.
Gestão de Vendas: acompanhar o pipeline comercial, apoiar a equipe e garantir o atingimento de metas.
Prospecção e Recuperação de Clientes, atuando na aquisição de novos leads e reativação de contas inativas.
Participação em BID's e Homologações:
Elaborar propostas e participar de processos de concorrência.
Parcerias Estratégicas: Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave.
Análise de Mercado: Monitorar tendências, concorrência e ameaças para embasar decisões estratégicas.
Definição de Estratégias Comerciais: d
esenvolver planos para aumento de receita e participação de mercado.
* Gestão de Preços e Contratos: definir políticas comerciais, precificação, negociar e gerenciar contratos.
* Gestão de Orçamento: controlar o orçamento da área comercial, otimizando recursos e investimentos.
Indicadores de Performance:
Receita e crescimento de faturamento
Taxa de conversão de oportunidades em contratos
Valor médio dos fretes/contratos
Satisfação e retenção de clientes
Aquisição de novos clientes e custo de aquisição
Tempo de resposta ao cliente
Margem de lucro sobre vendas
Requisitos:
Formação superior em Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
Pós-graduação em Logística e/ou MBA será considerado um grande diferencial.
Experiência comprovada em gestão comercial no setor de transportes/ logística.
Vivência em negociações com grandes empresas e participação em BID's.
Forte capacidade analítica e visão estratégica.
Habilidades de negociação, persuasão e comunicação de alto impacto.
Conhecimento aprofundado do mercado de transporte e suas dinâmicas.
Domínio de indicadores comerciais e ferramentas de CRM.
Disponibilidade para viagens e atuação externa.
Local de Trabalho: Ribeirão Preto/SP
Modelo de Contratação: PJ
Remuneração: R$ 15.000,00 + variável sobre atingimento de metas