Vaga: Executivo(a) de Vendas Sênior (Closer)
Empresa: Systemica
Local: Belo Horizonte/MG
Modelo de trabalho: Híbrido
Segmento: Operação e terceirização comercial para empresas de engenharia
Objetivo da contratação
A Systemica é uma empresa especializada em estruturar e operar o comercial de empresas de engenharia.
A contratação deste(a) Executivo(a) de Vendas Sênior tem como objetivo atuar diretamente na operação comercial dos clientes da empresa, sendo responsável por conduzir negociações, gerar receita e sustentar o crescimento dessas contas.
Essa é uma posição de execução estratégica: não se trata apenas de vender, mas de representar comercialmente empresas do setor de engenharia, com responsabilidade direta sobre performance e resultado.
Principais responsabilidades (rotina real da posição)
* Atuar diretamente na operação comercial de clientes da Systemica
* Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento)
* Realizar prospecção ativa e gestão de leads conforme estratégia definida
* Conduzir reuniões comerciais com decisores (sócios, diretores, gestores)
* Diagnosticar necessidades comerciais e identificar oportunidades dentro dos clientes atendidos
* Apresentar soluções e propostas de forma consultiva e estruturada
* Lidar com objeções e conduzir negociações com foco em fechamento
* Gerenciar pipeline de vendas com organização e previsibilidade via CRM
* Realizar follow-ups consistentes e estratégicos
* Conduzir visitas presenciais quando necessário
* Atuar no pós-venda inicial, garantindo continuidade e qualidade da relação comercial
* Identificar oportunidades de expansão dentro da base (upsell e novos contratos)
* Elaborar relatórios de performance comercial dos clientes atendidos
* Contribuir com ajustes e melhorias na estratégia comercial aplicada
Indicadores de sucesso nos primeiros meses
* Geração e avanço consistente de oportunidades comerciais
* Evolução estruturada do pipeline e previsibilidade de receita
* Aumento da taxa de conversão em vendas
* Fechamento de contratos com qualidade e boa margem
* Boa adaptação aos diferentes contextos de clientes atendidos
* Organização e uso eficiente do CRM
* Capacidade de sustentar e escalar resultados dentro das contas
Requisitos técnicos
* Ensino superior completo
* Experiência mínima de 1 ano na área comercial, com atuação em vendas consultivas B2B
* Vivência em condução de vendas de ponta a ponta
* Experiência em negociação com decisores (sócios, diretores, gestores)
* Domínio de CRM e gestão de pipeline
* Experiência com elaboração de propostas comerciais e relatórios
* Domínio de técnicas de negociação e condução de fechamento
Diferenciais
* Experiência com empresas de engenharia, construção civil ou serviços técnicos
* Experiência em ambientes de alta demanda comercial ou múltiplas contas
* Vivência com vendas de serviços ou soluções consultivas
* Experiência com vendas de maior ticket
* Inglês
Perfil comportamental esperado
* Alta responsabilidade sobre resultado e senso de dono
* Capacidade de adaptação a diferentes clientes e contextos comerciais
* Pensamento consultivo e boa leitura de cenário
* Segurança para conduzir negociações com decisores
* Organização e disciplina na gestão de múltiplos pipelines
* Persistência e consistência em follow-ups
* Boa comunicação e habilidade de relacionamento
* Autonomia para execução com responsabilidade
Jornada de trabalho
Modelo híbrido:
* Presencial em Belo Horizonte: 2 vezes por semana
* Demais dias em formato remoto
Remuneração
* Fixo: R$ 4.500
* Comissão variável (sem teto)
A remuneração total estimada gira em torno de R$8.000 mensais, conforme desempenho e conversão.
Oportunidade de crescimento
A Systemica está em expansão e aumento da sua carteira de clientes.
Isso cria espaço para crescimento real, tanto em senioridade quanto em protagonismo dentro da operação comercial.
Profissionais que performam tendem a assumir contas maiores, maior complexidade e potencial evolução para posições estratégicas.
Contexto importante da vaga
Essa é uma posição para quem gosta de venda consultiva, ambiente dinâmico e responsabilidade direta sobre resultado.
Se o seu perfil é mais operacional ou dependente de estrutura pronta, essa vaga não tende a ser aderente.