Description Vem com a gente fazer parte de Soluções que Transformam o Mundo! Na Makro, estamos construindo a melhor parceira de Negócios. Temos sucesso em um ambiente de crescimento acelerado, onde o atendimento encantador faz parte do nosso DNA. Aqui você vai trabalhar com uma equipe de profissionais de alma empreendedora, apaixonada por resultados e que te darão apoio e espaço para que você desenvolva seus conhecimentos, sua curiosidade e suas técnicas. Para este cargo sua missão será realizar atividades comerciais da empresa, visando atingir as metas estabelecidas pela alta direção no que se refere a entrada em mercados alvo com respectivo volume de vendas, rentabilidade e qualidade no atendimento, bem como, desenvolver bom relacionamento com os principais players de mercado visando sempre a obtenção direcionamento estratégico da Makro. Veja se esta oportunidade soa como o trabalho dos seus sonhos. Mal podemos esperar para descobrir se pode ser você! Responsibilities Realizar prospecção de clientes de acordo com direcionamento proposto pela empresa; Realizar estudos de mercado através de mapeamento de atuação de concorrentes e respectivos equipamentos utilizados no mercado de atuação; Realizar aferições de preços praticados e condições ofertadas ao mercado por concorrentes; Definir junto à sua gerência e /ou direção as estratégias de atuação comercial e precificações para atingimento de metas contratadas; Reportar em CRM o cadastramento de novos leads e clientes, bem como todas as atividades de prospecções, visitas, aberturas de propostas e fechamentos de forma que as informações estejam devidamente atualizadas para geração de relatórios semanais; Executar plano de visitas de acordo com as metas estabelecidas com devido reporte em CRM; Realizar comunicação com os clientes (e-mail e preenchimento de feedback) através do CRM; Munir a equipe técnica e de back office comercial com todas as informações de clientes e respectivos escopos de propostas a serem executadas de forma que resultem em estudos competitivos e exitosos; Acompanhar as emissões de propostas comerciais das demandas da sua área de atuação e dos seus clientes; Realizar o acompanhamento da “jornada do cliente”; Atuar de forma consultiva, entendendo o contexto operacional do cliente e propondo soluções adequadas à sua necessidade; Prospectar novos clientes e desenvolver relacionamento com a carteira ativa, fortalecendo parcerias de médio e longo prazo; Elaborar propostas comerciais, negociar condições e acompanhar todo o ciclo de vendas até o fechamento; Trabalhar de forma integrada com as áreas técnica, operacional e de serviços, garantindo alinhamento entre venda, entrega e pós-venda; Monitorar o mercado de máquinas pesadas, identificando oportunidades, tendências e movimentações da concorrência; Participar das ações para promoção da imagem institucional, eventos, convenções, etc.; Controlar os contratos da sua área de atuação. Prerequisites Tecnólogo ou Ensino Superior Completo em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharias, Logística ou áreas afins. Desejável disponibilidade para viagens constantes, CNH B, boa comunicação e experiência no cargo de Consultor Comercial ou cargo similar. Experiences O que vamos te proporcionar: Vale Alimentação; Seguro de Vida; Plano Odontológico; Plano de Saúde; Cuidado com a saúde física: parceria com a Gympass; Assistência nas áreas financeira, jurídica, psicológica e social: parceria com o Apoio Pass.