Sobre a Teddy Somos inquietos por natureza e geniais por escolha. Na Teddy, respiramos inovação e tecnologia para transformar a forma como as pessoas e empresas se conectam com o crédito. Somos uma fintech que acredita que excelência, mentalidade empreendedora, resiliência, transparência, inovação e trabalho em equipe são o que nos impulsionam todos os dias. Se você é movido por resultados, tem paixão por construir times de alta performance e quer liderar a expansão comercial de uma das empresas mais inovadoras do open finance, esse desafio é pra você.
O Desafio
Ser o(a) guardião(ã) da área comercial de SaaS da Teddy — liderando o time de SDRs e Accounts Executives em um modelo de vendas inbound e outbound, com forte integração com marketing, produto e tecnologia. O papel é estratégico: garantir crescimento previsível, construir processos escaláveis e desenvolver pessoas com mentalidade de dono.
Principais Responsabilidades
* Liderar, inspirar e desenvolver o time comercial (SDRs e Accounts), garantindo performance, evolução técnica e aderência à cultura Teddy.
* Estruturar e otimizar os funis de vendas inbound e outbound, acompanhando métricas de conversão, CAC, LTV e receita recorrente (MRR).
* Atuar de forma estratégica com o time de Marketing e Produto para alinhar ICPs, campanhas e estratégias de geração de demanda.
* Garantir excelência no processo comercial — do primeiro contato à assinatura, com foco em previsibilidade e rentabilidade.
* Implementar e evoluir metodologias de vendas modernas (SPIN Selling, MEDDIC, Challenger, Forecasting etc.).
* Analisar dados de performance, gerar insights e propor planos de ação com base em indicadores reais (data driven).
* Conduzir reuniões de pipeline, forecast e rituais de alinhamento com as demais áreas.
* Fomentar uma cultura comercial de alta energia, colaboração e aprendizado contínuo.
Requisitos
* Experiência sólida como líder comercial em empresas de tecnologia ou SaaS, com histórico comprovado de resultados.
* Vivência em gestão de times de SDRs e Accounts Executives.
* Domínio de vendas consultivas B2B, inbound e outbound.
* Conhecimento prático de ferramentas CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce etc.) e métricas de SaaS.
* Perfil analítico, com habilidade para interpretar dados e transformar em estratégias.
* Comunicação assertiva, empatia e foco em desenvolvimento de pessoas.
* Alinhamento com os valores Teddy: excelência, mentalidade empreendedora, resiliência, transparência, inovação e trabalho em equipe.
Diferenciais que Contam
* Experiência prévia em fintechs, open finance ou empresas com produtos digitais complexos.
* Atuação anterior em estruturação de área comercial do zero (playbook, metas, rituais, indicadores).
* Familiaridade com integrações tecnológicas e produtos de API.
* Inglês intermediário/avançado.
O Que Você Vai Encontrar Aqui
* Um ambiente acelerado, colaborativo e que valoriza a autonomia.
* Desafios reais de crescimento e expansão.
* Liberdade para propor, testar e evoluir.
* Cultura forte, com pessoas inquietas, geniais e apaixonadas por fazer diferente.
#J-18808-Ljbffr