BT CRÉDITOSInformações da Vaga:
Como Executivo de Vendas Sênior na BT Créditos, sua missão será impulsionar a aquisição de processos trabalhistas por meio de negociações estratégicas e construção de relacionamentos com escritórios de advocacia. Você será responsável por desenvolver relacionamentos de forma ativa, condução de todo o funil de vendas e fechamento de acordos, garantindo fluidez e eficiência em cada etapa. Seu papel será essencial para otimizar nossa estratégia comercial e consolidar a BT Créditos como referência no mercado.ATIVIDADES:
- Relacionamento estratégico:
Identificar e estabelecer contato com escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista, apresentando nossas soluções e identificando oportunidades de parceria;
- Gestão do funil de vendas:
Acompanhar todas as etapas do processo comercial, garantindo que desde a captação até o pagamento do processo ocorra de maneira eficiente e estruturada;
- Relacionamento e fidelização:
Desenvolver e manter uma rede de contatos sólida com advogados e gestores, criando parcerias de longo prazo e fortalecendo nossa atuação no mercado;
- Apresentação comercialpersuasiva:
Demonstrar de forma clara e estratégica os benefícios dos nossos serviços, garantindo a adesão dos escritórios à nossa proposta de valor;
- Negociação e fechamento de contratos:
Conduzir negociações que assegurem condições vantajosas para ambas as partes, sempre dentro da nossa política de preços e diretrizes comerciais.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕESOBRIGATORIO:
Formação Acadêmica:
Ensino Superior completo em Direito com OAB ativa.Conhecimentos Técnicos:
Domínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).Habilidades Técnicas:
Capacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados.DESEJÁVEIS:
- Conhecimento Específico:
Domínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais.- Habilidades Complementares:
Experiência com ferramentas de CRM.Estratégias de negociação avançadas.- Competências Comportamentais:
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders.- Orientação para Resultados:
Foco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.- Proatividade e Iniciativa:
Capacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma.- Trabalho em Equipe:
Habilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas.- Resiliência e Adaptabilidade:
Capacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva.DIFERENCIAIS:
- Experiência prévia em antecipação de ativos judiciais;
- Experiência prévia em vendas de ciclo longo B2B