O grupo Tellescom possui um ecossistema completo que integra pesquisa e desenvolvimento, manufatura, logística, software e serviços em soluções inovadoras de transformação digital.Nosso propósito é transformar. Através das novas tecnologias, do apoio à educação e ao esporte, do respeito ao ambiente e as pessoas que dependem dele, criando e garantindo as condições para que possam crescer, se desenvolver e prosperar.Oferecemos um ambiente de trabalho dinâmico com oportunidade de aprendizado contínuo.Se você se identificou com a Tellescom e está pronto para fazer a diferença em uma empresa em constante crescimento, envie seu currículo e junte-se a nós nesta jornada!Responsabilidades e atribuiçõesLiderar a área comercial e desenvolver estratégias de vendas B2B para o setor de telecomunicações.Gerenciar carteira de clientes estratégicos (operadoras, ISPs, integradores e distribuidores).Negociar contratos comerciais de grande porte com foco em margens, volumes e prazos.Atuar diretamente na prospecção de novos clientes e expansão de mercado.Supervisionar o pipeline de vendas e garantir o atingimento de metas de receita.Coordenar ações com áreas técnicas e de engenharia para viabilizar propostas comerciais aderentes às necessidades do cliente.Analisar tendências de mercado e concorrência para influenciar decisões estratégicas.Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões de alto nível com stakeholders.Desenvolver e acompanhar indicadores de desempenho comercial.Reportar-se à Diretoria Executiva com foco em resultados e expansão de market share.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas.Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Estratégia de Negócios ou áreas afins (desejável).Experiência sólida (mínimo 6 anos) na área comercial, com atuação sênior em vendas B2B.Vivência em negociações de alto valor com operadoras, ISPs, integradores e distribuidores.Experiência na prospecção de clientes estratégicos e expansão de mercado nacional e/ou internacional.Conhecimento aprofundado sobre soluções, produtos e tecnologias do setor de telecomunicações (fibra óptica, redes, conectividade, etc.).Domínio de estratégias de precificação, margens, prazos e estruturação de contratos comerciais complexos.Informações adicionaisInglês avançado ou fluente (para negociações internacionais e participação em eventos globais).Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.Participação anterior em feiras e eventos do setor de telecomunicações (ex: Futurecom, Abrint, etc.).Get notified about new Senior Commercial Manager jobs in São Paulo, São Paulo, Brazil.GERENTE REGIONAL VENDAS (HOSPITALAR) - SÃO PAULOSanto André, São Paulo, Brazil 2 days agoDiretor Comercial Experiente para A.S.C Indústria e Comércio de Roupas - SPDiretor Comercial Experiente para Indústria e Comércio de Roupas - SPDiretor (a) comercial - Segmento de Telcos, Technology & Digital BusinessSão Paulo, São Paulo, Brazil 3 months agoSão Paulo, São Paulo, Brazil 12 hours ago#J-18808-Ljbffr