Descrição da vaga
Gerir e liderar as atividades comerciais da Coty para a categoria de Fragrâncias Lifestyle com os clientes dos canais de Digital, Departamentais e Indireto especializado. Responsável por implementação das estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa.
Responsabilidades e atribuições
* Gestão e coordenação das atividades de vendas, orientando, capacitando e acompanhando um time de Executivos de Vendas, visando o cumprimento das metas estabelecidas e gerenciamento de Investimentos e atividades da função.
* Desenvolver estudos e análises sobre potencial de vendas por região, visando à ampliação do volume de negócios, crescimento dos clientes e rentabilidade.
* Acompanhar as atividades dos concorrentes e tendências dos Canais e da categoria para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa.
* Acompanhamento e implementação de estratégia comercial, assim como leitura e plano de ação sobre P&L e política comercial.
* Assegurar o atingimento dos objetivos da área previstos para o ano, através da definição de planos específicos, da solidificação da marca no mercado e do desenvolvimento dos clientes.
* Implementar estratégia dos lançamentos e do mix de produtos do nosso canal/região/ambiente de varejo.
* Orientar e conduzir reuniões de alinhamento e JBP multifuncionais com os clientes em conjunto com áreas correlatas como Trade Canal e Categoria, Logística, Finanças.
* Distribuição de metas com estudos de potencial de área e acompanhamentos diário dos resultados de vendas dos produtos prioritários da empresa.
* Administração e controle dos investimentos de Vendas e Trade & Marketing de forma austera, a fim de maximizar seu retorno.
* Garantir o padrão de trabalho da equipe de vendas, padronizando relatórios, rotinas e apresentações periódicas aos Clientes. (Ferramentas Padrão da COTY).
* Monitorar o desempenho do time e dar feedback.
* Análise de relatórios (Circana, entre outros) para alinhar os crescimentos de mercado ao nosso crescimento visando o ganho de participação das nossas marcas.
Requisitos e qualificações
* Graduação em Administração de Empresas, Propaganda/Marketing, Engenharia, Economia, ou áreas afins;
* Experiência mínima de 5 anos na área de vendas;
* Domínio do pacote Office; conhecimento das ferramentas Circana/Nielsen/IQVIA;
* Capacidade analítica e visão estratégica;
* Excelente comunicação oral e escrita;
* Bom relacionamento interpessoal e habilidade em se comunicar com diversos tipos de público; exemplos de trabalhos colaborativos entre áreas;
* Experiência em Gestão de Pessoas;
* Proatividade, protagonismo e habilidade para propor soluções para problemas diários;
* Conhecimento da categoria de Fragrâncias seria um diferencial;
* Experiência em empresas de Higiene & Beleza seria um diferencial;