Posição: Coordenador Comercial
A cargo, você liderará a estratégia comercial da empresa e será responsável por implementar projetos de sucesso. Aqui estão as suas principais atividades:
* Definir e implementar o planejamento comercial alinhado à estratégia organizacional;
* Desenvolver políticas de vendas eficazes para diferentes modelos (lançamentos, perpétuo, mentorias, eventos);
* Identificar oportunidades de mercado e propor estratégias de expansão;
* Padronizar e otimizar processos de funil (captação, qualificação, fechamento e pós-venda);
* Implementar e gerenciar o CRM, garantindo uso eficiente pela equipe;
* Criar previsibilidade de receita por meio de forecasts confiáveis;
* Recrutar, treinar e desenvolver um time comercial experiente (pré-vendas, closers, contas);
* Integrar com Marketing, Produto e CS para aumentar geração de leads, conversão e retenção;
* Conduzir negociações estratégicas com clientes, parceiros e patrocinadores;
* Acompanhar KPIs comerciais e reportar resultados à diretoria.
">Requisitos:
* Diploma em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas (pós-graduação/MBA é uma vantagem);
* Experiência comprovada na gestão comercial B2C/B2B, preferencialmente em educação digital, infoprodutos ou SaaS;
* Conhecimento avançado em vendas consultivas, inside sales e negociação de alto valor (high ticket);
* Vivência com funis de lançamento e perpétuo;
* Domínio em CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares);
* Análise de dados e métricas de performance.
Competências comportamentais:
* Liderança inspiradora e foco no desenvolvimento de pessoas;
* Orientação para resultados e disciplina em metas;
* Resiliência e equilíbrio sob pressão;
* Visão estratégica, pensamento analítico e adaptabilidade;
* Comunicação assertiva e habilidade de negociação.