? Home Office | Base em São Paulo - SP Estamos em busca de um(a) Gerente Comercialpara atuar diretamente no estado de São Paulo. Esse(a) profissional terá um papel fundamental na expansão nacional da AC2, assim como todos os demais colaboradores do nosso time, sendo responsável por estabelecer conexões com grandes players do mercado e acelerar o crescimento da nossa carteira de clientes. ? Principais Responsabilidades 1. Prospecção Ativa de Novos Clientes - Desenvolver e executar estratégias de abertura de mercado em SP e região; - Mapear decisores e gerar leads qualificados no segmento logístico (e-commerce, cosméticos, farmacêutico, eletrônicos, etc.). 2. Gestão da Apresentação Comercial da AC2 - Conduzir reuniões comerciais com excelência; - Apresentar institucionalmente a AC2 e seus diferenciais competitivos em logística (Last Mile, Line Haul, XPT, in-house, etc.). 3. Construção de Propostas Comerciais Customizadas - Montar propostas completas junto a área de projetos, competitivas e lucrativas; - Utilizar benchmarks, precificação orientada a resultado e foco em rentabilidade sustentável. 4. Relacionamento com Clientes atuais e Pós-venda - Acompanhar de perto indicadores de performance (SLA, NPS, prazos, ocorrências, entre outros.); - Garantir fidelização, identificar oportunidades de melhoria e expansão. 5. Expansão da Participação da AC2 em contas atuais - Ampliar share of wallet, oferecendo novas soluções e aumentando a penetração de serviços. 6. Participação Ativa em Feiras e Eventos Setoriais - Representar a AC2 em eventos estratégicos, como Intermodal, Futurecom, BIDs corporativos, entre outros. ? Diferenciais Importantes (acréscimos estratégicos) Integração com Equipes Operacionais e de Pricing - Trabalhar em parceria com a operação, projetos e equipes regionais para garantir a viabilidade operacional das propostas. Monitoramento de Concorrência e Tendências de Mercado - Mapear ações dos concorrentes e identificar diferenciais sustentáveis para posicionamento comercial da AC2. Utilização de Ferramentas de CRM e Relatórios Gerenciais - Atualizar e gerenciar pipeline de vendas (ex: RD Station, Pipedrive, HubSpot); - Reportar resultados periodicamente à diretoria com visão estratégica. Apoio em Licitações e Processos de BID - Apoiar a elaboração de propostas para processos de concorrência de grandes players (Shopee, Mercado Livre, Amazon, etc). ? Requisitos - Experiência comprovada na área Comercial, Logística ou áreas correlatas; - Capacidade de negociação e comunicação com decisores de grandes empresas; - Conhecimento de estratégias de venda consultiva B2B e B2C; - Disponibilidade para viagens. ? Por quê trabalhar na AC2? - Empresa em forte expansão nacional; - Referência no Nordeste em agilidade e qualidade; - Cultura de inovação e meritocracia; - Oportunidade de crescimento e participação em grandes contas.