Description Responsibilities O que te espera no dia a dia: Atuar com foco em prospecção ativa de serviços profissionais de TI em grandes empresas; Gerar oportunidades qualificadas, atuando com abordagem consultiva e visão estratégica para impulsionar conversões e gerar valor desde o primeiro contato; Prospectar, qualificar e vender serviços profissionais de TI, com domínio dos conceitos de desenvolvimento, sustentação e manutenção de sistemas [DevSecOps, Fábrica de Software, Testes, Ágil, SAFe, Esteira Contínua CI/CD] e/ou gestão de infra e sistemas [ITX, ITSM, ITOM, ITIL], NOC/XOC, ServiceDesk e Field, N1 e N2; Visitar clientes em conjunto com o time comercial de conectividade e mobilidade, pensando estrategicamente e agindo taticamente para superar as metas quantitativas e qualitativas da Diretoria Regional de Vendas; Coordenar processos junto ao time de arquitetura e pré-vendas, zelando pela qualidade das propostas técnicas em termos de preço (target), escopo e tempo; Atuar em conjunto com as áreas internas de produtos, operações e pré-vendas, além de parceiros externos, garantindo alinhamento, organização e qualidade nas entregas; Participar ativamente da rotina dos projetos, contribuindo com ideias, melhorias e novas oportunidades para aumentar o engajamento e os resultados dos produtos, mesmo após a venda em alinhamento com os times de SDM, CSM; Colaborar com todo o time, compartilhando conhecimento e apoiando a construção de um ambiente engajado e de alta performance. Prerequisites Buscamos alguém que: Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em São Paulo, com fácil acesso a zona sul; Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia e/ou áreas correlatas; Necessária a experiência em vendas consultivas de Serviços Profissionais citados acima, perfil hunter; Perfil hands-on, prospecção e protagonismo a resultados quantitativos (metas de vendas mensais) e qualitativos (plano de contas, mapeamento de carteira, e concorrência); Vivência em vendas complexas e ciclos longos; Necessário disponibilidade para viagens; Inglês básico. É diferencial: Experiência com metodologias de vendas SPIN, BANT e GPCT; Certificações: Product Owner, PSM I (Professional Scrum Master), ITIL Foundation, COBIT, SRE Foundations, Dynatrace Observability, ServiceNow, Salesforce Trailhead, BMC Helix, Zabbix, AWS Certified Cloud Practitioner, Azure Fundamentals (AZ-900). Experiences Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: Jornada Flexível; V ale-Refeição e Alimentação; Assistência Médica e Odontológica; Auxílio para patologias graves; Auxílio ao dependente com deficiência; Benefício Farmácia; Auxílio Creche/Babá; Programa de Apoio Pessoal; Claro Running; Previdência Privada; Seguro de Vida; Combo Colaborador; Wellhub (Gympass) Meu Pet Club Convênios e Parcerias; Programa de Reconhecimento por tempo de casa; E muito mais! Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!