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Nível: Gerente
Cursos de: Administração de Empresas,Gestão Comercial,Agronomia,Engenharia
Escolaridade: Graduação - Administração de Empresas,Agronomia,Engenharia,Gestão Comercial - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a sexta - 44h semanais.
Disponibilidade para viajar a trabalho
Benefícios: Auxílio moradia, Auxílio Combustível, Auxilio Alimentação, PLR, Assistência médica
Responsabilidades Da Posição
Gerenciar o departamento comercial interno e externo a ser formado;
Gestão de equipe de vendas: recrutamento, treinamento, motivação e acompanhamento de resultados da equipe;
Planejamento comercial: definição de estratégias de preços, políticas de descontos e canais de distribuição;
Avaliar os processos e procedimentos atuais da equipe, identificar oportunidades para melhoria e implementá-las;
Contribuir para o planejamento estratégico da empresa, colaborando no desenvolvimento de metas e planos de vendas;
Identificar oportunidades e tendências de mercado, e acompanhar a concorrência;
Delegar as responsabilidades a equipe, definindo o profissional mais adequado par cada função;
Gestão de vendas e CRM: uso de ferramentas para acompanhamento de funil de vendas, indicadores de performance (KPIs) e pós-venda;
Realizar e acompanhar o planejamento orçamentário de despesas da área sob sua responsabilidade;
Responsável por verificar a carteira de pedidos diariamente;
Realizar atendimento aos clientes externos e internos por telefone e Whatsapp;
Finanças básicas: leitura de margem de contribuição, rentabilidade por cliente/região e impacto de variações de custos (frete, energia, matéria prima);
Gerenciar a análise periódica dos relatórios (carteira, entrega semana e mensal, relatório de cobrança, pedidos não entregues, pedidos registrados, clientes que não tem comprado) e encaminhar para a Diretoria;
Gerenciar a análise do relatório mensal de especificação de entrada e saída dos produtos e produção da extração que é encaminhado para a controladoria;
Disponibilizar semanalmente cotas de entregas (por Supervisor/Vendedor) para devidos lançamentos das previsões de carregamento;
Gerenciar os dados históricos de registros de vendas e entregas para possíveis planos de ação (previsão, vendas, entregas e saldos a vender/entregar);
Realizar comparação de participação de mercado (marked share, RS);
Autorizar pagamento das despesas dos Supervisores de Venda;
Responsável pela conferência e autorização de fretes de vendas;
Responsável pela gestão dos pagamentos de pedágios sobre entregas de vendas (CIF);
Realizar e controlar cotas de vendas semanal;
Realizar a gestão da meta de vendas por produto e por cliente;
Responsável pela gestão de renegociação / substituição de pedidos de vendas;
Tomar conhecimento das ações do SAC;
Realizar análise referente ao levantamento preços de mercado da concorrência;
Gerenciar a análise de novos representantes/vendedores.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
Ensino Superior Completa em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Agronomia, Engenharia ou áreas correlatas;
Experiência prévia em liderança de equipes comerciais;
Conhecimento de Excel intermediário ou avançado;
Boa comunicação, organização e foco em resultados;
Perfil de liderança, com foco no desenvolvimento de equip;
Desejável experiência profissional no setor agrícola ou segmentos correlatos;
Desejável experiência com prospecção ativa e reativação de clientes;
Desejável conhecimento em sistemas de gestão comercial (ERP, Sankhya ou similares);
Desejável pós-graduação na área.
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