Responsabilidades: Atuar na Gestão Comercial de operador logistico - Transporte e Armazenagem, buscando expansão de mercado. Realizar a gestão completa do ciclo comercial - Prospecção e fidelização de grandes contas, com base em resultados sustentáveis e expansão geográfica. Buscar o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade da empresa, desenvolvendo e aplicando estratégias que impulsionem a receita, priorizando a redução de custos e o aumento da lucratividade. Realizar análises de mercado ( Inteligência Competitiva ), identificando oportunidades estratégicas de desenvolvimento de novos negócios. Liderar, desenvolver e gerenciar a equipe de Executivos de Vendas e o time de Backoffice Comercial, garantindo a alta performance, o desenvolvimento profissional e a retenção de talentos. Estruturar e padronizar os processos, procedimentos e modelos de execução comercial, garantindo uma comunicação assertiva e positiva, tanto internamente quanto para o mercado. Gerir a evolução das vendas, desenvolvendo e monitorando indicadores de resultados (KPIs) da equipe, por região e por tipo de serviço. Fidelizar a base de grandes contas através do relacionamento direto com decisores, focando em business reviews para identificar a expansão de serviços e garantir a excelência operacional e a satisfação do cliente. Construir e nutrir parcerias estratégicas e lucrativas com stakeholders chave para fortalecer a rede de negócios da empresa. Assegurar a disciplina orçamentária da área Comercial, elaborando e controlando o Budget anual e provendo os dados financeiros necessários para o correto planejamento e controle de custos das demais unidades de negócio. Estabelecer o mix ideal de crescimento comercial, ponderando entre a maximização do valor do cliente atual (LTV) através de vendas complementares e superiores, e a agressividade na conquista de novos market share Gerenciar a criação de relatórios de performance, com o objetivo de extrair conclusões estratégicas e apresentar recomendações sólidas que otimizem a tomada de decisão da alta gestão Perfil: Formação superior completa em Administração, Logística, ou áreas correlatas. Pós-Graduação ou MBA em Gestão EmpresarialComercial. Sólida experiência em cargo de Gerência Comercial ou de Negócios no segmento de Transporte e Armazenagem (Operadores Logísticos, Transportadoras ou Armazéns Gerais). Comprovada experiência em liderança e gestão de equipes de vendas externas. Forte background em vendas B2B de serviços logísticos, com histórico de prospecção e fechamento de grandes contratos. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação em nível estratégico (C-Level). Excel avançado, Power BI. Domínio de Logcomex
Formação Acadêmica:
Não informado
Salário:
A combinar
Cargo:
Gerente comercial
Empresa:
Nishijob treinamentos ltda
Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial
Ramo:
Consultoria/ Auditoria
(EF)