Localizações relevantes são cada vez mais desafiadoras, e a capacidade de se manter em alta velocidade é crucial para o sucesso. Nossa empresa está procurando por um profissional experiente em vendas B2B para fortalecer nosso time de vendas. A posição será responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais de forma eficaz e garantir o atingimento das metas de receita com grandes contas.
O profissional ideal terá fortes habilidades analíticas, visão estratégica e orientação a dados, além de excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência. Conhecimento de CRM (HubSpot ou similares) também é um requisito importante.
A abordagem integrada ao cliente é fundamental, trabalhando em parceria com times de marketing, produto, CS e operações para garantir uma abordagem unificada. O profissional identificará tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades de expansão, contribuindo com insights valiosos para a melhoria contínua do produto e das ofertas comerciais.
Principais responsabilidades:
* Desenvolver e executar a estratégia de vendas;
* Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta;
* Atuar diretamente nas negociações com grandes contas estratégicas;
* Monitorar KPIs de performance e garantir a previsibilidade de receita;
Requisitos:
* Experiência em gestão de vendas B2B para grandes contas, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia;
* Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação a dados;
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência;
* Conhecimento de CRM (HubSpot ou similares);
* Inglês avançado;
Código do Projeto: 109