BUSCAMOS UM PROFISSIONAL COM POSTURA CONSULTIVA, CAPAZ DE CONDUZIR NEGOCIAÇÕES ESTRATÉGICAS, DEFENDER SOLUÇÕES TÉCNICAS DE ALTO VALOR E DESENVOLVER RELACIONAMENTOS DE LONGO PRAZO COM CLIENTES DO MERCADO INDUSTRIAL, ESPECIALMENTE NO SEGMENTO DE PROTEÍNAS E FRIGORÍFICOS.OBJETIVO DA FUNÇÃOSER RESPONSÁVEL PELO CICLO COMPLETO DE VENDAS EM SUA REGIÃO, ATUANDO DESDE A PROSPECÇÃO ATIVA ATÉ O FECHAMENTO DOS NEGÓCIOS, COM FOCO EM GERAÇÃO DE DEMANDA, CONSTRUÇÃO DE PIPELINE QUALIFICADO E ATINGIMENTO DE METAS DE FATURAMENTO. RESPONSABILIDADESATUAR EM TODO O FUNIL COMERCIAL: PROSPECÇÃO, GERAÇÃO DE OPORTUNIDADES, QUALIFICAÇÃO, DESENVOLVIMENTO DE PROPOSTAS, NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO;GERENCIAR E CLASSIFICAR SUA CARTEIRA DE CLIENTES;REALIZAR VISITAS TÉCNICO-COMERCIAIS A CLIENTES, ENTENDENDO PROCESSOS PRODUTIVOS E DESAFIOS OPERACIONAIS;DESENVOLVER OFERTAS EM CONJUNTO COM AS EQUIPES TÉCNICAS E DE APLICAÇÃO, DEFENDENDO A SOLUÇÃO JUNTO AO CLIENTE;NEGOCIAR CONDIÇÕES COMERCIAIS DENTRO DAS DIRETRIZES DA EMPRESA, RESPEITANDO OS LIMITES DE APROVAÇÃO;ACOMPANHAR INDICADORES DE PERFORMANCE COMERCIAL, COMO PIPELINE, TAXA DE CONVERSÃO, FATURAMENTO E ATIVIDADES;UTILIZAR O CRM DE FORMA DISCIPLINADA E ESTRATÉGICA, GARANTINDO REGISTRO E QUALIDADE DAS INFORMAÇÕES;COORDENAR E APOIAR REPRESENTANTES COMERCIAIS EM SUA REGIÃO DE ATUAÇÃO;MANTER RELACIONAMENTO CONTÍNUO COM CLIENTES ATIVOS, VISANDO NOVAS OPORTUNIDADES (UPSELL E EXPANSÃO), AINDA QUE O PÓS-VENDA FORMAL NÃO SEJA SUA RESPONSABILIDADE DIRETA;REPORTAR-SE DIRETAMENTE AO GERENTE COMERCIAL, CONTRIBUINDO COM VISÃO DE MERCADO E ESTRATÉGIA REGIONAL.REQUISITOSEXPERIÊNCIA COMPROVADA EM VENDAS B2B DE MÁQUINAS, EQUIPAMENTOS OU SOLUÇÕES INDUSTRIAIS;EXPERIÊNCIA NO MERCADO DE PROTEÍNAS E FRIGORÍFICOS (BOVINO, AVÍCOLA, SUÍNO OU PROCESSADOS) SERÁ UM FORTE DIFERENCIAL;ATUAÇÃO EM AMBIENTES DE PROJETOS COMPLEXOS, ENVOLVENDO ENGENHARIA, QUALIDADE, COMPRAS E DIRETORIA DO CLIENTE;FORMAÇÃO SUPERIOR EM ENGENHARIA, ADMINISTRAÇÃO, ÁREAS TÉCNICAS OU CORRELATAS;MÍNIMO DE 5 ANOS DE EXPERIÊNCIA NA FUNÇÃO OU EM POSIÇÕES EQUIVALENTES;DISPONIBILIDADE PARA VIAGENS FREQUENTES;PERFIL AUTÔNOMO, ANALÍTICO, ORGANIZADO E ORIENTADO A RESULTADOS;EXPERIÊNCIA COM CRM E GESTÃO DE FUNIL COMERCIAL.BENEFÍCIOSPLANO MÉDICOCONVÊNIO ODONTOLÓGICOSEGURO DE VIDAGYMPASSVALE ALIMENTAÇÃOTRANSPORTELOCAL DE TRABALHOSão Paulo – SPParaná – PR