Descrição da Vaga
Consultoria Janaina Bernardo Recursos Humanos está em busca de um Vendedor (Executivo de Vendas) consultivo, estratégico e orientado a resultados. Este profissional será responsável por identificar oportunidades no mercado industrial, conduzir diagnósticos consultivos e transformar desafios produtivos dos clientes em soluções de automação industrial, gerando valor, retorno sobre investimento e crescimento sustentável para a empresa. Se você possui perfil comercial, visão estratégica e paixão por vendas técnicas no mercado B2B, queremos conhecer você.
Responsabilidades
Conduzir reuniões de diagnóstico consultivo para compreender o processo produtivo dos clientes.
Identificar necessidades, gargalos operacionais e oportunidades de automação industrial.
Atuar no atendimento de leads qualificados e na prospecção de novos clientes.
Realizar reuniões comerciais online para apresentação de soluções e negociações.
Elaborar e apresentar propostas comerciais orientadas a resultado e retorno sobre investimento (ROI).
Realizar follow-ups comerciais e acompanhar o andamento das oportunidades.
Registrar e atualizar informações de clientes e negociações no CRM.
Realizar visitas técnicas e comerciais em clientes e potenciais clientes.
Participar de demonstrações, eventos, feiras e apresentações da empresa.
Conduzir negociações comerciais respeitando as políticas e margens da empresa.
Acompanhar clientes no pós-venda e identificar oportunidades de novos projetos.
Desenvolver relacionamento com clientes visando fidelização e expansão de contas.
Qualificações
Ensino Médio Completo ou Graduação em andamento nas áreas de Administração, Gestão Comercial, Automação ou Engenharia.
Experiência com vendas consultivas B2B.
Experiência com vendas técnicas ou no segmento industrial será um diferencial.
Habilidade para conduzir negociações e fechamento de vendas.
Capacidade de diagnosticar necessidades do cliente e propor soluções.
Boa comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal.
Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados.
Organização e disciplina para gestão de funil de vendas e uso de CRM.
Disponibilidade para visitas externas e viagens eventualmente.
CNH categoria B válida (obrigatório)
#J-18808-Ljbffr