Sobre a MeuChapaO MeuChapa é uma logtech que está revolucionando as operações de carga e descarga no Brasil e no mundo. Nossa plataforma conecta empresas que precisam de eficiência operacional a uma rede qualificada de profissionais, garantindo agilidade, segurança e transparência em cada etapa da operação logística.Nascemos para resolver gargalos críticos da logística, especialmente na última milha e movimentação de mercadorias, combinando tecnologia, inteligência operacional e um olhar humano sobre a cadeia logística.Nosso modelo escalável oferece previsibilidade de custos para empresas e geração de renda para milhares de trabalhadores, sempre com foco em inovação, eficiência e excelência na execução.Se você busca um ambiente dinâmico, com mentalidade de dono, alta performance e a oportunidade de escalar uma solução que impacta diretamente a logística global, essa oportunidade pode ser para você.Missão da posiçãoConduzir negociações estratégicas até o fechamento de contratos, garantindo alta conversão, previsibilidade de receita e acordos comerciais sustentáveis, alinhados à capacidade operacional do MeuChapa.Responsabilidades- Conduzir negociações B2B complexas desde a qualificação do lead até o fechamento do contrato.- Realizar diagnósticos comerciais e operacionais para entender volume, perfil da operação, demandas logísticas e urgência do cliente.- Estruturar propostas comerciais claras, competitivas e alinhadas à estratégia da empresa .- Conduzir reuniões consultivas, apresentações comerciais e negociação de objeções .- Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina, garantindo previsibilidade de receita e atualização constante no CRM.- Negociar condições comerciais, preços e SLA, equilibrando geração de valor para o cliente e rentabilidade do negócio.- Trabalhar em parceria com Administração de Vendas e Operações para garantir implementação rápida e eficiente.- Acompanhar o onboarding inicial do cliente, assegurando estabilidade operacional e identificando oportunidades de expansão de contrato.Requisitos- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Logística ou áreas correlatas .- Experiência comprovada em vendas B2B com foco em fechamento (Closer) .- Forte habilidade em negociação consultiva, contorno de objeções e construção de valor .- Experiência com gestão de pipeline e uso disciplinado de CRM .- Perfil orientado a metas, resiliente, organizado e com senso de urgência .- Mentalidade de dono e foco em resultados.Diferenciais- Experiência no setor de logística, operações ou serviços B2B .- Experiência com vendas consultivas de soluções ou plataformas tecnológicas .Informações adicionaisModelo de contratação: PJ / AutônomoRemuneração: A combinarComissão:Variável agressiva baseada em metas de novos contratos e receita mensal recorrente.Requisitos adicionais- Carteira de motorista válida- Disponibilidade para reuniões externas com clientes