Olá! Somos a Frota 162, uma startup que une tecnologia e propósito para transformar a gestão de frotas no Brasil. Nossa plataforma automatiza processos complexos, como o controle de multas e condutores, e já está ajudando centenas de empresas a economizar tempo e recursos. Acreditamos no protagonismo, por isso valorizamos quem gosta de inovar, se desenvolver e fazer a diferença. Aqui, o trabalho é 100% remoto, com flexibilidade e liberdade para você dar o seu melhor respeitando seu ritmo e sua vida fora da tela. Se você está em busca de um lugar onde suas ideias contam, onde você cresce junto com o negócio e pode fazer parte de algo grande desde cedo, a Frota 162 é o seu lugar. Temos oportunidade para Executivo de Vendas - Canais e Parcerias! Responsabilidades: - Conduzir reuniões comerciais com foco consultivo e estratégico;- Apresentar o modelo de parceria, cases e oportunidades de negócios;- Negociar termos e condições alinhados aos interesses da Empresa X e do Parceiro;- Realizar a ativação comercial do parceiro, garantindo transição fluida com a área de CS;- Atualizar dados e oportunidades no CRM, mantendo previsibilidade de pipeline;- Acompanhar metas de conversão e indicadores de desempenho. Requisitos: - Experiência em vendas B2B, preferencialmente com foco em canais e parcerias;- Domínio de técnicas de negociação e metodologias como SPIN Selling, GPCT, BANT ou similares;- Boa organização e domínio de ferramentas como CRM;- Capacidade de atuar com autonomia e foco em metas. Diferenciais: - Experiência com modelos de canal (revenda, integração, OEM, VAR etc.);- Vivência nos setores de logística, tecnologia ou mobilidade;- Participação em programas de expansão comercial por parcerias.