Se você busca uma oportunidade que vai desafiar, inspirar e empoderar você a cada dia, queremos conhecer você! Venha ser parte do nosso time e deixar sua marca no mercado.
**Liberdade para Liderar**: Esta posição vai muito além de gerenciar vendas. Você terá autonomia para definir estratégias, implementar novas ideias e realmente moldar o futuro da nossa operação. Queremos que você seja o cérebro e o coração das nossas vendas.
**Atividades**:
Liderar e otimizar as operações de vendas e estratégias de marketing da empresa, com foco na expansão de receita e maximização dos resultados comerciais. A função inclui supervisionar e orientar a equipe de gerentes, seus vendedores e a equipe de marketing, estabelecendo estratégias integradas que potencializem as vendas e melhorem a presença de marca, sempre com uma visão comercial estratégica e orientada por resultados.
- Desenvolvimento e Execução de Estratégias Comerciais: Planejar e implementar estratégias que aumentem a base de clientes, expandam as vendas e fortaleçam o posicionamento da empresa no mercado, sempre alinhadas aos objetivos de crescimento.
- Gestão e Liderança da Equipe de gerentes de Vendas: Coordenar gerentes de vendas e suas equipes, definindo metas, monitorando o desempenho e incentivando a melhoria contínua. Responsável por treinar e desenvolver o time para alcançar os melhores resultados comerciais.
- Suporte ao Marketing com Foco em Vendas: Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver campanhas e ações que reforcem os objetivos de vendas, apoiando com insights e feedback sobre o mercado e as necessidades dos clientes.
- Análise de Desempenho e KPIs de Vendas: Estabelecer e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) da equipe de vendas, ajustando estratégias conforme necessário para garantir o cumprimento e superação das metas.
- Estratégias de Relacionamento com o Cliente: Desenvolver e implementar estratégias para fortalecer o relacionamento com clientes, aumentar a retenção e criar oportunidades de upselling e cross-selling.
- Planejamento Comercial e Forecasting: Elaborar previsões de vendas precisas e trabalhar com planejamento de demanda para garantir o alinhamento entre as metas de vendas e os objetivos de crescimento da empresa.
- Gestão Integrada de Vendas e Marketing: Coordenar os esforços das equipes de vendas e marketing, garantindo que as ações de marketing estejam alinhadas com as metas comerciais e que a equipe de vendas esteja bem informada sobre as campanhas e iniciativas de marketing.
**Requisitos**:
- Formação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em posições de liderança de times de vendas, com resultados tangíveis de aumento de vendas.
- Habilidades de liderança, planejamento estratégico e capacidade de impulsionar a equipe de vendas para atingir metas agressivas.
- Proficiência em ferramentas de CRM (Ex: metodologia RFV), funil de vendas e sistemas de análise de dados para gestão de vendas (Dashboards, Power BI e afins).
**Diferencial**:
- Conhecimento em estratégias de marketing, com foco na integração entre marketing e vendas.
- Experiência no ramo de varejo.