Olá candidato (a),
Nós somos a Portüs Digital, a primeira empresa de Recrutamento e Seleção focada no Mercado Digital. 🚀
Estamos em busca de um Head Comercial para fazer parte do time da Ligue Lead, uma plataforma para comunicação ativa em massa com o direcionamento para a audiência personalizada.
Confira abaixo as funções, requisitos e informações sobre a vaga, faça sua inscrição e boa sorte! 🤝
Estamos torcendo por você! 💚
Principais responsabilidades da função:
* Liderar estratégias e time de vendas;
* Gestão, organização e liderança das reuniões e rituais;
* Desenvolvimento de Playbook, onboarding e treinamentos do time;
* Gestão de métricas de pipeline, fluxo de cadência e forecast garantindo a entrega de KPIS;
* Auditoria de ligações e gravações de reuniões;
* Aplicar periodicamente feedbacks construtivos e de forma cadenciada;
* Desenvolver estratégias de curto prazo ao longo para estimular as vendas e manter a motivação dos liderados;
* Manter uma comunicação assertiva e eficiente com pares, gestores e demais áreas;
* Fazer gestão e controle dos horários e escala de trabalho do time;
* Dar apoio operacional às demandas oriundas dos times administrativo, financeiro e cultura;
* Sempre que necessário, apoiar em negociações complexas ou no atendimento de clientes foco;
* Garantir que os processos sejam seguidos em sua integralidade;
* Garantir o uso adequado das ferramentas de trabalho;
* Garantir que o CRM esteja sempre atualizado e com informações consistentes.
Requisitos Técnicos:
* Experiência com metodologias ágeis (scrum) e ferramentas de gestão de tarefas;
* Experiência em gestão, monitoramento e auditoria do CRM;
* Experiência mínima de 4 anos em posição de liderança na área comercial;
* Experiência mínima de 2 anos na área comercial em empresa de TI, Saas e Cpaas;
* Experiência em gestão de equipes de vendas com foco em resultados expressivos;
* Fechamento, manutenção, retenção e fidelização de clientes;
* Experiência em levantamento e análise de dados comerciais;
* Experiência em construção, análise e implementação de processos comerciais;
* Conhecimento em Spin Selling, gatilhos mentais e técnicas de persuasão;
* Experiência em negociações complexas e retenção de clientes;
* Experiência em desenvolvimento de pessoas e aplicação de métodos de gestão (Feedback, Monitoria, 1:1 e etc);
* Experiência na aplicação de treinamentos e multiplicação de conhecimento;
* Experiência em conduzir reuniões e rituais de gestão.
Requisitos Comportamentais:
* Espírito de liderança, capacidade de ensinar e aprender;
* Proatividade;
* Iniciativa;
* Olha estratégico;
* Foco em resultados;
* Auto gerenciamento.
Diferencial:
* Conhecimento em OKR;
* Conhecimento em infoproduto e copywriting.
Contratação: PJ.
Modelo de trabalho: Presencial - Parque II; Campinas/SP.
Disponibilidade de tempo: Integral.
Remuneração: Enviar pretensão salarial no momento da aplicação.