Gerente Comercial | Prospecção de Novos Negócios – Turismo Corporativo (Rio de Janeiro) Local de Atuação: Rio de Janeiro – RJ (residir e atuar localmente) Modelo híbrido/externo, com agenda comercial ativa no mercado carioca. Viagens esporádicas para SP e outras praças. Sobre a LCA Viagens e Eventos A LCA Viagens e Eventos é uma agência especializada em viagens corporativas, eventos e soluções completas para empresas, com forte presença em São Paulo e atuação nacional. Estamos em fase de expansão estratégica para o Rio de Janeiro e buscamos um(a) profissional com perfil hunter, profundo conhecimento do mercado local e relacionamento ativo com decisores de compras de viagens corporativas. Esta posição será peça-chave na abertura e consolidação da LCA no mercado RJ. Sobre a Oportunidade Buscamos um(a) Gerente Comercial / Gerente de Contas – Prospecção, com experiência em Turismo Corporativo, focado em conquista de novos clientes, geração de pipeline e fechamento de contratos B2B. Perfil ideal: alguém que conhece o mercado carioca, tem trânsito em empresas e saiba transformar relacionamento em negócio. Principais Responsabilidades Prospecção & Desenvolvimento de Negócios Prospectar ativamente novos clientes de viagens corporativas no RJ Atuar como hunter, ampliando a presença da LCA na região Identificar oportunidades em empresas médias e grandes Manter mapeamento constante do mercado e das contas-alvo Relacionamento & Apresentação de Soluções Realizar reuniões presenciais e virtuais com decisores (RH, Compras, Financeiro) Apresentar soluções de viagens corporativas, TMC, eventos e atendimento consultivo Construir relacionamento de longo prazo com prospects estratégicos Negociação & Fechamento Elaborar propostas comerciais e técnicas Negociar valores, SLAs, prazos e escopos Atuar com foco em fechamento e geração de novos contratos Estratégia & Representação da Marca Participar de feiras, eventos e encontros do setor Monitorar concorrentes e tendências do mercado de turismo corporativo Atuar como representação da LCA Viagens no mercado do RJ Requisitos Obrigatórios Experiência comprovada em Turismo Corporativo (TMCs, agências corporativas, hotelaria corporativa, cia aérea, cartões de viagem, mobilidade) Atuação comercial no mercado do Rio de Janeiro ( Indispensável conhecer o mercado local e seus players) Carteira de relacionamento ativa ou histórico comercial no RJ Experiência com prospecção B2B / novos negócios (perfil hunter) Vivência com negociação e fechamento de contratos corporativos Disponibilidade para agenda externa e viagens pontuais Diferenciais Formação superior Experiência em expansão de mercado / abertura de praça Vivência com soluções completas de viagens corporativas Perfil Comportamental Desejado Forte orientação para resultados Comunicação consultiva e assertiva Autonomia e autogestão Inteligência emocional e resiliência Capacidade de gerar proposta de valor, não apenas preço Perfil inquieto, curioso e com repertório comercial Modelo de Contratação: PJ Remuneração fixa bonificação agressiva por novos negócios e metas Total aderente a perfil comercial sênior Palavras -chave: Turismo Corporativo, TMC, Viagens Corporativas, Executivo de Vendas, Comercial Hunter, Prospecção B2B, Gerente Comercial, Novos Negócios, Rio de Janeiro, Mercado Carioca, Agência de Viagens Corporativas, Eventos Corporativos