Perfil que buscamosProfissional consultivo, orientado a resultado, capaz de navegar estruturas complexas com clareza e maturidade, e que traga visão estratégica para transformar oportunidades em projetos relevantes para o negócio dos clientes.Se você possui experiência sólida no mercado industrial e tem interesse em construir soluções de impacto para grandes marcas, será um prazer conhecer seu trabalho.Requisitos obrigatórios Experiência prévia vendendo tecnologia, software ou plataformas digitais para indústrias B2B. Histórico comprovado de atuação com contas enterprise e ciclos de venda com múltiplos stakeholders. Familiaridade com dinâmica e processos de áreas como Comercial, Trade Marketing, Marketing e Inovação dentro de indústrias. Vivência com os segmentos de Cosméticos, Farma, Alimentos ou Bebidas (vendendo para esses mercados ou tendo atuado neles). Capacidade de estruturar apresentações, diagnósticos e propostas consultivas com visão de impacto e retorno para o cliente. Organização, disciplina de pipeline e fluência no uso de CRM.Diferenciais valorizados Experiência prévia trabalhando diretamente em indústrias desses setores. Vivência com soluções de capacitação de força de vendas, trade, PDV, canais indiretos ou projetos de transformação digital. Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, GPCT etc.). Inglês intermediário. Conduzir o ciclo completo de vendas enterprise: prospecção, descoberta, proposta, negociação e fechamento. Mapear processos e necessidades das áreas Comercial e Trade, traduzindo-as em soluções viáveis com Live Commerce B2B. Construir propostas consultivas e business cases claros, alinhados às prioridades estratégicas dos clientes. Gerenciar pipeline com rigor, garantindo previsibilidade e alta qualidade de informação no CRM. Desenvolver relacionamento com executivos e lideranças de diferentes áreas, atuando com clareza em ambientes complexos. Colaborar com equipes internas (CS, Produto e Produção) para transição fluida e execução eficaz dos projetos. Expandir contas existentes por meio de upsell, novos casos de uso e integração com outras unidades de negócio.