Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;Conhecimento do mercado B2B e do segmento de lubrificantes;Sólida habilidade comercial, com experiência em desenvolvimento de negócios;Capacidade de atuar de forma consultiva, propondo soluções técnicas e comerciais;Disponibilidade para viagens;Boa comunicação, proatividade e perfil orientado a resultados.Diferenciais:Experiência prévia em empresas do setor de energia, óleo & gás ou lubrificantes.Familiaridade com processos de vendas complexas e consultivas.Conhecimento técnico de aplicações industriais e automotivas é um plus.Identificar novas oportunidades de negócios na base de clientes da Vibra;Desenvolver soluções sob medida para as necessidades dos clientes, com foco em lubrificantes e serviços associados;Trabalhar em conjunto com os PSTs (Profissionais de Suporte Técnico) para validar a viabilidade técnica das propostas;Conduzir o processo de prospecção até o fechamento, garantindo transição estruturada para os Executivos de Vendas (EVs);Manter um funil de prospecção ativo, saudável e bem gerenciado;Realizar visitas e reuniões com clientes, com disponibilidade para viagens frequentes.