Como é o dia a dia de #Cropwiser?
Nosso ambiente é dinâmico, com dias diferentes e uma combinação de startup com autonomia e uma empresa global de impacto. Se você deseja protagonizar a evolução do agro, fazer parte de uma equipe incrível e viver um ambiente acelerado com abertura para novas ideias, venha fazer parte! Estamos te esperando.
Desafio de ser Sales Development Representative
Se você é apaixonado por vendas, especialmente no setor do agronegócio, essa é a oportunidade de impulsionar sua carreira! Junte-se à nossa equipe na Syngenta Digital. Você será responsável por identificar oportunidades de venda e qualificá-las, atuando como o articulador do processo de vendas, filtrando e qualificando leads gerados pelo marketing para o time de vendas.
Descrição das atividades
1. Identificar e qualificar leads em potencial
2. Priorizar leads com base em critérios como tamanho da empresa, cargo do decisor e necessidades de negócio
3. Realizar contato com leads seguindo o fluxo de cadência e dentro do ICP estabelecido
4. Qualificar leads, entendendo suas necessidades, desafios e orçamento, usando metodologias como SPIN Selling e BANT
5. Agendar reuniões com leads qualificados para o desenvolvimento da negociação
6. Se necessário, agendar apresentações para contatos intermediários visando atingir o decisor final
7. Apresentar soluções Cropwise em reuniões online com stakeholders
8. Enviar follow-ups por e-mail e manter relacionamento com leads potenciais
9. Participar de reuniões internas para alinhamento e resolução de dúvidas
10. Utilizar CRM para organizar o funil de vendas e registrar todas as interações
Qualificações necessárias
1. Experiência prévia como SDR ou em Inside Sales
2. Experiência com prospecção via WhatsApp
3. Conhecimento de técnicas de vendas como SPIN Selling ou similares
4. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
5. Capacidade de entender necessidades e identificar oportunidades
6. Proatividade, organização e gerenciamento de tempo
7. Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce
8. Foco em metas e resultados
9. Capacidade de resolver problemas e demonstrar experiências anteriores
10. Gosto por estudar e aprender continuamente
11. Conhecimento em inbound/outbound marketing e habilidades de escuta ativa
12. Resiliência, empatia, inteligência emocional e paixão por vendas
13. Sede por aprender e desafios relacionados à gestão de tempo
14. Desejável experiência no setor agro ou na área comercial remota, conhecimento em SaaS e fluência em inglês
Benefícios adicionais
* Plano de saúde, odontológico, psicológico, nutricional e Gympass
* Projetos pessoais, apoio jurídico e financeiro, auxílio creche e licença estendida
* Desenvolvimento pessoal e técnico via plataformas específicas
* Benefícios de mercado como seguro de vida, vale alimentação, refeição e transporte
* Horário flexível, independente do formato de trabalho
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