Coordenar e impulsionar a operação comercial da Incotex em âmbito nacional, atuando na prospecção de novos clientes, gestão da equipe de representantes e fortalecimento do relacionamento com o mercado, garantindo o crescimento sustentável da receita e da presença da marca.
Principais Responsabilidades
Prospectar novos clientes em nível nacional, ampliando a carteira e identificando oportunidades estratégicas de mercado.
Realizar atendimento a clientes e representantes comerciais, assegurando excelência no relacionamento e na negociação.
Coordenar, acompanhar e desenvolver os representantes comerciais ativos, garantindo alinhamento com metas, políticas comerciais e posicionamento da empresa.
Planejar e executar visitas comerciais em todo o território nacional.
Manter rotina híbrida de atuação: uma semana interna (planejamento, estratégia e acompanhamento de indicadores) e uma semana em viagens comerciais.
Acompanhar metas de faturamento, margem e performance por região/representante.
Apoiar negociações estratégicas e fechamento de contratos relevantes.
Atuar de forma integrada com as áreas internas (PCP, Produção, Logística e Financeiro) para garantir cumprimento de prazos e qualidade no atendimento.
Indicadores de Performance (KPIs)
Atingimento de metas de faturamento
Expansão da carteira de clientes
Performance dos representantes
Margem de contribuição
Retenção e fidelização de clientes
Requisitos Técnicos
Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente no segmento têxtil.
Vivência com gestão de representantes comerciais.
Disponibilidade para viagens frequentes (atuação nacional).
Conhecimento técnico em malhas.
Diferencial: experiência prévia com tinturaria.
Habilidade em negociação e gestão de carteira B2B.
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