Sobre a MonestA Monest é uma startup em crescimento que une tecnologia, dados e IA para transformar o mercado de cobrança. Nosso momento é de expansão, construção de processos e fortalecimento da cultura, e por isso buscamos uma pessoa para integrar nosso time de vendas.Buscamos um BDR proativo e resiliente, que goste de construir, testar e escalar a geração de oportunidades em um ambiente de alto crescimento.ModeloPJHíbridoResponsabilidadesAtuar na linha de frente da geração de demanda, realizando prospecção ativa multicanal (outbound) via WhatsApp, telefone, e-mail e LinkedInConduzir abordagens personalizadas e consultivas, gerando valor desde o primeiro contatoQualificar leads com base no ICP da Monest, identificando oportunidades reais de negócioEntender dores, contexto e desafios dos potenciais clientesGerar oportunidades qualificadas (SQLs) e agendar reuniões estratégicas para o time de ClosersGerenciar o pipeline com autonomia, garantindo organização e evolução das oportunidadesExecutar cadências de contato de forma disciplinada e inteligenteAlimentar o CRM com qualidade, garantindo visibilidade e previsibilidade do funilAcompanhar seus indicadores e atuar com foco total em metas e performanceRequisitosExperiência prévia como BDR com foco em prospecção outboundVivência com CRM (preferencialmente HubSpot)Excelente comunicação verbal e escritaOrganização e capacidade de gerenciar múltiplas interações simultaneamenteFacilidade com ferramentas digitais (WhatsApp Web, Google Workspace, etc.)DiferenciaisExperiência com vendas B2B ou em empresas SaaSConhecimento em metodologias de qualificação (SPIN, BANT ou similares)Experiência com automação de prospecçãoCursos ou formações em vendas, growth ou áreas relacionadasExperiência com agentes de IAPerfil que buscamosComunicação de alto nível: sabe se adaptar e gerar conexão com diferentes perfisPerfil analítico: acompanha métricas e busca melhorar performance constantementeCuriosidade e vontade de aprender rápidoConforto com ambientes dinâmicos, em constante evoluçãoSe você é movido(a) por desafios, curioso(a) e gosta de transformar conversa em oportunidade, vem para a Monest!