ResponsabilidadesProspecção de novos clientes e geração de leads a fim de identificar oportunidades de negócios dentro do mercado-alvo, atuando com grandes empresas;Entrar em contato com os leads utilizando canais de telefone, e-mail, whatsapp, redes sociais ou outras formas de comunicação;Qualificação de leads com base nos critérios estabelecidos de perfil ideal de cliente (ICP), utilizando comunicação persuasiva e personalizada, verificando se os nossos produtos atendem às necessidades dos clientes;Agendar reuniões com leads qualificados para a equipe de vendas, prezando pela interface e compartilhamento de informações da qualificação aos vendedores;Acompanhar e atualizar de forma organizada o progresso das vendas no CRM e outras ferramentas;Colaborar com outras equipes como vendas e marketing, para identificar estratégias eficazes de geração de leads visando o alcance das suas metas comerciais;Curiosidade e proatividade para aprender continuamente e manter-se atualizado sobre os produtos / serviços da empresa e tendências e desenvolvimentos do setor de tecnologia, a fim de identificar oportunidades de crescimento;Identificar e propor melhorias nos processos de vendas visando maior eficiência.QualificaçõesExperiência comprovada em vendas como BDR, SDR ou área comercial em vendas B2B;Conhecimento em metodologias de vendas de Outbound;Conhecimento em técnicas de vendas como SPIN Selling, técnicas de prospecção e de negociação;Conhecimento em vendas complexas / consultivas de grandes contas com alto ciclo de vendas e ticket médio;Habilidade excepcional de comunicação verbal e escrita.Capacidade de adaptação a mudanças.Curiosidade e sede de aprendizado.DiferenciaisConhecimento em SalesForce;Experiência com prospecção outbound com foco em grandes contas.Informações LocaisLocal de trabalho: Barueri, SPRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Parcial tardesNível hierárquico: EspecialistaVALORIZADOTempo de experiência: Menos de 1 ano
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