Coordenador De Vendas - A missão como Pessoa Coordenadora de Vendas será liderar o time de Inside Sales com foco em previsibilidade de receita, eficiência operacional e aumento de conversão em todas as etapas do funil, garantindo crescimento sustentável e qualidade nas vendas. Mais do que a gestão de pipeline, essa coordenação envolve gestão de performance orientada por dados, com disciplina na execução e acompanhamento consistente dos resultados. Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!Responsabilidades e atribuições- Garantir atingimento das metas de MRR, novos contratos e add-ons; - Monitorar indicadores-chave: taxa de conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, CAC e produtividade por vendedor; - Estruturar rituais de cadência comercial (forecast, 1:1, revisão de pipeline, pós-mortem de perdas); - Liderar e desenvolver o time comercial com foco em alta performance, elevando a densidade de talentos, estruturando planos de crescimento e atuando com agilidade diante de desvios de desempenho; - Garantir a disciplina do processo comercial, assegurando alinhamento entre áreas, qualidade de leads e melhoria contínua do funil com base em dados confiáveis; - Capacitar time em técnicas de venda, demonstração de produto, combate à objeção, construção de valor e conhecimento de mercado. Estabelecer ritos de acompanhamento de reuniões, gravações de apresentações e feedbacks. Indicadores de Sucesso da Função- Atingimento de meta mensal e trimestral; - % de reps que atingem metas; - Velocidade e índice desucesso de contratação e rampeamento de novos vendedores; - Evolução da taxa de conversão por etapa; - Previsibilidade de forecast. Requisitos e qualificações- Experiência prévia liderando time de Inside Sales em SaaS B2B; - Vivência com metas agressivas e crescimento acelerado; - Experiência com gestãopor indicadores e forecast; - Histórico comprovado de construção ou melhoria de processo comercial. Diferenciais:- Experiência em HRTech ou software para PMEs. Informações adicionaisConfira nossos benefícios: Presencial (com VT - escritório próximo da Av. Paulista-SP) R$1. 200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale-Refeição e Vale-Alimentação Auxílio-Onboarding - R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular) Plano odontológico bronze Seguro de vida Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde Wellhub (antigo Gympass) Kaledo - nosso clube de vantagens Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial Unit - Consultoria Financeira Auxílio-creche Day Off de Aniversário