Será responsável pelos canais Farma, Perfumaria, Lojas de Departamento e E-commerce, atuando tanto no atendimento direto quanto indireto.
Principais atribuições: Suportar a equipe de vendas na implementação do processo de JBP (Joint Business Plan) na PRO NOVA.
Gerenciar, desenvolver e implementar estratégias comerciais e de trade marketing para clientes dos canais.
Planejar e acompanhar ações de trade marketing, incluindo: Planos de positivação. Iniciativas para aumento do mix no ponto de venda (PDV).
Garantir crescimento de vendas, aumento de participação de mercado e fortalecimento da presença da marca no PDV.
Atuar em parceria com o time de vendas e com as principais contas dos clientes.
Elaborar e gerir o calendário anual de trade com os clientes, identificando e garantindo as melhores alavancas de sucesso para cada canal e marca.
Gestão de Sell-In e Sell-Out, capacidade de acompanhar e analisar o fluxo de vendas para o canal (entrada e saída de produtos). Saber identificar oportunidades para aumentar giro e reduzir rupturas.
Criação e acompanhamento como Análise de Indicadores e KPIs.
Domínio de métricas como faturamento, margem, participação de mercado, cobertura de mix e desempenho por cliente. Superior completo;
Excel avançado;
PowerPoint;
Power BI ou Tableau - para leitura e interpretação de dados;
Sistemas: Conhecimento em Scanntech e IQVIA é primordial;
Experiência desejável no canal indireto em indústrias de consumo;
Disponibilidade para agenda em clientes e viagens - pelo menos 50% do tempo será fora do escritório.
Diferencial: atuação nas categorias de Beleza e Personal Care, ter trabalhado com desodorantes, hidratantes ou cabelos.