Indústria nacional de grande porte, atuante no segmento de produtos e soluções hidráulicas, busca um(a) Gerente Nacional de Vendas para liderar sua operação comercial em todo o território brasileiro. A posição responde à Diretoria Comercial e será responsável por garantir execução, ritmo e eficiência da área.
O que você irá fazer
• Liderar a operação nacional de vendas, coordenando Gerentes Regionais, Representantes Comerciais, Key Accounts e equipe de Televendas.
• Acompanhar desempenho por regiões, categorias e canais, desdobrando metas e garantindo a execução dos planos comerciais.
• Gerenciar indicadores-chave da área (volume, margem, mix, cobertura, giro, competitividade e performance por canal).
• Assegurar organização, atualização e qualidade das informações comerciais, considerando a complexidade do portfólio (aprox. 400 mil SKUs).
• Suportar a Diretoria Comercial na implementação de políticas, diretrizes e campanhas comerciais.
• Visitar clientes estratégicos, apoiar negociações relevantes e fortalecer o relacionamento com distribuidores e parceiros.
• Avaliar o cenário competitivo e o comportamento dos canais, identificando oportunidades de crescimento e melhorias operacionais.
• Desenvolver as equipes de vendas, promovendo integração, standardização de processos e cultura de alta performance.
Requisitos
• Experiência sólida em gestão nacional de vendas em indústrias de produtos acabados com grande portfólio.
• Atuação comprovada em vendas B2B com múltiplos canais (distribuidores, representantes, atacado, home centers, varejo técnico).
• Vivência anterior em segmentos como materiais de construção, hidráulica, elétrico, homecenter ou similares será considerado diferencial.
• Forte domínio de indicadores comerciais, gestão de times diversos e rotina operacional estruturada.
• Perfil analítico, organizado, orientado a metas e com habilidade para impulsionar execução em campo.
• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Responsável
Paulo Souza-Corrêa