Visão Geral
Executivo de Negócios - Soluções em Gestão de Pessoas. Soluções de Pessoas e Performance. Você tem perfil consultivo, espírito desbravador e sede por impacto real na transformação das empresas? Então essa vaga é para você! Buscamos um Executivo de Negócios estratégico, persuasivo e com capacidade de encantamento para atuar na linha de frente da evolução dos nossos clientes, comercializando duas soluções vitais do ecossistema VIASOFT: o Voors, plataforma de gestão de pessoas e performance.
Executivo de Vendas
Buscando o atingimento de sua meta comercial, o Executivo de Vendas prospecta, desenvolve e efetiva novos contratos com empresas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) nos segmentos alvo de atuação da Viasoft, sempre prezando pela ética e honestidade, respeitando o método da engenharia de vendas, a política comercial e os valores da Viasoft.
Responsabilidades e atribuições
* Prospecção e Geração de Oportunidades
* Pesquisar e identificar empresas com perfil aderente ao PIC (Perfil Ideal de Cliente).
* Realizar prospecção ativa por meio de canais como telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e visitas presenciais.
* Estabelecer contato inicial com clientes potenciais, buscando gerar oportunidades para o funil comercial.
* Diagnóstico e Apresentação de Valor
* Mapear os principais desafios e necessidades de gestão dos potenciais clientes.
* Apresentar institucionalmente a VIASOFT e demonstrar as soluções de forma consultiva, evidenciando seus diferenciais, atributos e benefícios.
* Negociação e Fechamento Comercial
* Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas.
* Negociar condições de investimento, superar objeções e conduzir o processo até a formalização da parceria.
* Concretizar os negócios dentro das políticas comerciais da VIASOFT, garantindo a assinatura do contrato.
* Gestão de Pipeline e Processos Comerciais
* Registra todas as interações com prospects no CRM, conforme o método comercial previsto.
* Gerir o pipeline de vendas e o forecast com disciplina, buscando o atingimento consistente das metas comerciais.
Requisitos e qualificações
* Possuir CNH categoria B válida.
* Habilidades de comunicação oral e escrita.
* Capacidade de conduzir múltiplas negociações com clientes potenciais, gerenciando diversas atividades de forma simultânea.
* Facilidade para atuar em equipe de maneira colaborativa.
* Familiaridade com técnicas de venda consultiva, com habilidade para apresentar de forma clara e objetiva uma proposta de valor com foco em retorno sobre investimento (ROI).
* Capacidade de lidar com objeções de forma estratégica e assertiva.
Informações adicionais
* Benefícios em ser um Viasofter:
* Vale alimentação ou refeição – você escolhe
* Auxílio transporte
* Auxílio home office (onde aplicável)
* Auxílio para graduação e pós-graduação
* Auxílio para cursos externos e de idiomas
* Acesso às plataformas Alura e Hok
* Feedbacks estruturados e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)
* Programa de mentoria com especialistas
* Seguro de vida
* Plano de saúde com coparticipação
* Plano odontológico
* Convênio com psicoterapia
* Incentivo a práticas esportivas
* Prêmio Indicação – indique talentos e seja recompensado
* Eventos de desenvolvimento técnico e comportamental
* Convênios com diversos estabelecimentos para vantagens exclusivas
* Day off no dia do seu aniversário
Super importante: Se você atende os requisitos e vê sentido nessa oportunidade de carreira, isso é tudo o que importa. Aqui procuramos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de serem protagonistas, independente do lugar que reside, idade, raça, cor, religião, ser PcD, identidade de gênero ou orientação sexual. Seu perfil e valores condizem com os nossos? Então venha fazer parte da VIASOFT!
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